驳某些谬论垂直B2C的发展正是时机.docxVIP

驳某些谬论：垂直B2C的发展正是时机！前不久在看微博的时候，看到某些国内大佬级人物定论：垂直B2C已经没有机会了，然后某些观察员以及号称专家的也开始以讹传讹，说垂直B2C没有发展机会了，面临生死难题如此等等。作为入行很久的行业人士，觉得众人言论十分虚弱，不但找不出任何理论依据作为支撑，仅仅是凭借某人信口论断众人就不加分析的以讹传讹，造成行业一片恐慌，实非行业专家大师级人物所为，本着还原事实，让大家对行业充满信心的立场，对那些虚无的观点进行驳斥，以让更多B2C从业者能够发展的更好。在进行本文论述之前，有必要先进行垂直B2C的概念解释：垂直B2C就是联合生产厂家，进行行业品类细分的互联网商业形式。这样说好像有点拗口，那就做个比喻吧：C2C就像菜市场，模式代表是淘宝；B2B像百货大楼，模式代表如天猫；B2C像什么呢？有人说是小卖部，我觉得像专卖店似乎更加合适一些。为什么这么说呢，像小卖部无法准确的描摹出垂直B2C的经营模式，专卖店可以准确的描述垂直B2C的经营发展模式：独特定位、特色差异化、高效产能供应链整合等。为什么说垂直B2C发展正是时机呢？我们尝试从下面的案例中去分析一二，得出一些结论，以便让后来者吸取教训，一，凡客的故事说到垂直B2C，凡客肯定是绕不过去的。凡客目前没有盈利，但我们认为凡客盈利只是一个时间问题。凡客的定位其实是说起来蛮精准的，但我们仔细的剖析，会发现一些问题：首先，凡客这个名字，以及凡客的品牌诉求是：我们是平凡的人，我们穿凡客诚品。。。从这个名字以及品牌诉求上来说，已经将凡客自贬为低端产品，让人联想起地摊货夜市以及更多东西。个人以为，品牌的基因在很大程度上诱导着用户的购买欲望。凡客这个名字以及他的诉求明显低于用户的心理预期，所以即便凡客花再多的钱，交易转化率也是不高的。定位准确而交易转化率并不高的原因是什么？这是大多数企业面临的一个问题。如何解决这个问题呢？个人认为需要从营销差异化和服务差异化这些环节去下功夫。凡客可以建立各地凡客联盟，用会员预付费的形式做季节邮购，老实说，凡客尽管做了很多广告但是在大范围内的用户认知度并不高，凡客需要做好各地的凡客圈子，以此为辐射，带动大范围的人群了解凡客认识凡客。其次，凡客的营销宣传方式欠妥。个人以为，作为新生的企业或者品牌，必须要做足够的用户心理渗透，然后再用广告做画龙点睛（详情参看《所有企业必须遵循的商业基本原则》中的APDIA法则），如果凡客的品牌塑造方式采用心智渗透+创意广告这样的方式的话，应该会节约不少的成本，但从目前来看，凡客的硬广是比较多的，而硬广对于新品牌塑造和交易诱导的作用是几乎没有的，所以，如果凡客能够在营销组合方式上柔性一点，可以节约大量成本不说效果还比硬广好很多。从运营的角度来说，凡客可以尝试着拓宽自身的品牌内涵，从创新、自由、真实等角度入手，涵盖更广泛用户群体，并推行创新个性化等互联网文化，并创立子品牌（如裂帛），采用独立运作的方式，如天猫之于淘宝的运作手法。，用文化和生活理念诠释品牌并带动品牌营销。营销方面个人认为凡客可以和游戏等进行合作，用游戏以及更多手机客户端应用来拉动凡客的销售。我们应该看到，凡客在今年下半年开始对旗下如风达进行大规模裁员，而且也不断的在其他平台开设凡客专卖，种种迹象表明，凡客在接下来做到盈利，应该是可以的。但是需要注意的是，不要陷入“无法识别的陷阱“。凡客现在的发展战略有点偏了，凡客的V+运营正在尝试把凡客变成又一个淘宝或京东，这是很危险的。做大排档不是凡客的特长，凡客的特长在于品牌运作和供应链整合，切不可舍本逐末，急功近利贪图眼前之快。?二，淘宝价格战漩涡大家都知道的一个事实是：如果我们的产品或者服务，没有对竞争对手形成区隔，就会被对手拖入预设好的陷阱。作为目前大多数垂直B2C来说，由于经营的方式上和淘宝没有多大区别，如果在产品或者服务商没有形成自我区隔，就会陷入淘宝价格战陷阱，无法自拔。比如其他垂直类的B2C网站，如红孩子，烧包网，乐趣网等，这些网站发展不力，没多少交易量，面临着盈利的压力。原因是什么？我们尝试着一个个的抽丝剥茧，还原本质。仔细浏览烧包网和红孩子等这些网站，给人的感觉和淘宝并没有多大的区别。当然了，从商业模式上来说，烧包网和红孩子等一系列网站是B2C，淘宝是C2C，但是从一个普通用户的角度去看，都是在卖东西。淘宝给人的印象是便宜，啥东西都有，烧包或者红孩子给人的感觉是什么呢？纯粹是一卖东西的！如果单从这个角度来说的话，垂直B2C是没有将自己和其他的商业模式完全区分开的，这也就造成了用户无法识别的模糊概念。都是买小孩的东西，为啥要去红孩子，有充足的理由吗？要买包，我哪儿都能买，淘宝，京东都可以，为啥要上烧包网，你说你是专门卖包的代表专业，但是这个理由你信我们都不知道，对不对？从这个角度来说，所谓的红孩子和