组织形成的过程(点、线、面).ppt

组织形成的 过程与条件 主讲人：贺麟桂 组织形成的第一阶段：点 一、组织的建立从自己开始 1、我为何要从事完美事业？ 认识自己：过去、现在、将来 2、我想在完美事业得到什么？ ￥？成就？钱是自信的基础；是上层建筑的基础！个人穷—家庭穷---国家穷---挨打 3、我要如何做？ 认真态度考察（行业、公司）；改变（内在、外在、不良习惯、思维、观念）；创业（只要自己认定这个事业，你的目标是存在的） 组织形成的第一阶段：点 --我要如何做？ 定位： A：优惠顾客——优惠使用产品（越用越便宜），享受全面服务 B：一份生意——赚取外快，改善生活 C：一项事业——实现梦想，改变人生 起步： 第一步：用——自用产品（换品牌，全套产品） 重要性：1、卖防弹衣的故事 2、带动消费，提升业绩 3、增加信心 4、积累分享题材 第二步：学——学习： 1、购买所有相关资料（书、磁带） 2、参加会议，逢会必到（5次以上HP，2次以上中心会议， 一次以上系统培训） 3、学会如何分享产品 4、学会六个以上产品示范 5、学会如何举办家庭聚会 组织形成的第一阶段：点 二、第一阶段目标：独立（使自己独立） 组织形成的的第二阶段：线 什么叫线？找到一个人培养起来能独立运 作，真正要做要成功的人才能算线 一、第二阶段重视选人（领导人是找出来的） 1、有强烈企图心的人（你要找到按纽） 2、能吃苦耐劳：有为成功付出代价的诚意（付出时间、精力；投资健康、生意） 3、有品德、有公益心态 组织形成的的第二阶段：线 4、有人际资源优势 5、肯学习，改变（再有能力，没有学习充其量也是一匹野马；行动是我们的左腿，学习是我们的右腿；什么样的人吸引什么样的人！往上找是用心找，往下找是自然找） 组织形成的的第二阶段：线 做——行动 1、列名单（100个以上朋友的名单） 2、邀约 3、举办家庭聚会 4、跟进服务 A—1. 3. 7. X服务法则 B—解决顾客的问题，加强顾客使用产品的信心 C—创造再次销售产品的机会 D—引导重复使用产品 E—引导顾客正确定位 教（找出志同道合的人，将你的技术复制下去） 跟进： A 感情跟进 B 业务跟进 C 组织跟进 组织形成的的第二阶段：线 第二阶段目标：复制 一种是招募形式：招募者到处与人签约，让他们自行发展，不给予任何支援，对他们的培训非常草率或不完整，听任小组成员自行复制。 找寻目标---与他们签约----忘记他们 一种是推荐方式：组织者把培训新人视为责任义务，培训他们，支援他们直到他们完美地复制成功经验，由受训者变为培训者。 你是否进入复制阶段？你是否在团队中找到和你一样的领导人。他们将担负起“承上启下”的重任！ 组织形成的第三阶段：面 ---------三大策略的运用 一、再生与替代策略： 目的：是培养独立直销商 A、替代：为什么要替代？28%-38%的业绩是由新人产生的。新人有名单有热情有人际关系，但没有方法