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拐点下的奢侈品战略转型? 李厚霖????发表于 2011年12月25日 21:48?阅读(70243)?评论(45)分类：?商者无恨 举报 相关搜索词：奢侈品?中国?企业?爱情?幸福 本文已被推荐到腾讯博客，点击了解更多精彩内容 ? ? 这是我上周参加由清华大学经管学院零售研究中心主办的?2011?中国零售论坛时提出的的观点。自?08?年以来，我已经连续4?年参加这个论坛，也正因为此，每年都有一个难得的机会与零售行业的研究专家、商业大佬以及清华的老师、老朋友们一起探讨这个行业的发展与未来。虽然每次参加，之前的准备工作都要耗去我大量的时间与精力，但也是一个特别好的督促我进行总结与学习、提升的机会。人就像竹子，走几步，停下来，打个结，然后才能更好地继续出发。 提出奢侈品的拐点来临，并不是捕风捉影，而是我分析了当下奢侈品市场已经显露出的消费现象，并搜集整理了大量的调研数据得出的结论。这几年，中国奢侈品消费一直处于井喷状态，连续?4?年全球增长第一，面对这块大蛋糕，一方面国际奢侈品牌大举进攻，另一方面国内机会主义者觊觎，年轻的中国奢侈品行业，在内外夹击的竞争压力下，正酝酿着巨大的变化。 拐点一：新奢侈主义的转型 奢侈品发展到今天，已经由物质过渡到精神，有形过渡到无形。 过去，奢侈品为少数人提供日常服务；今天，奢侈品为大众提供特殊服务。在物质发达的今天，传统意义上的物质奢侈已经不再是难以企及的“奢侈品”，相反，一些金钱上买不到的“精神至上”的东西才是真正的奢侈。正如法国人雅克?-?阿塔利在《?21?世纪词典》中对奢侈的新定义：“奢侈不再是积累各种物品，而是表现在能够自由支配时间，回避他人、塞车和拥挤上。独处、断绝联系、拔掉插头、回归现实、体验生活、重返自我、返璞归真、自我设计将成为一种奢侈。奢侈本身是对服务、度假地、治疗、教育、烹饪和娱乐的选择。”此即?“新奢侈主义”。?? 放眼生活中，可以看到社会很多形态都有意识或无意识地追求“新奢侈主义”，像“环保主义风格”、“?BMW??2010?年发布的第二份中国奢侈品报告也证明了这个趋势，报告显示，“彰显身份、地位”在奢侈品消费诱因中，已次于“自我愉悦”。是否能真正了解自己的消费者，并跟上其消费理念的转变，是接下来对奢侈品品牌最大的考验。 ? ? ????在“新奢侈主义”趋势的影响下，各奢侈品大牌也开始追求“新奢侈主义”元素，设计的产品大多崇尚自然，回归本源的一种理念，追求原生态的奢侈。 拐点二：二三线市场的诱惑 中国未来5年内愿意消费奢侈品的人，主要集中于二三线城市。 ???高盛银行预测，未来?5?年中国奢侈品消费市场将增至?1?亿?6000?万人，相当于中国人口总数的?12%?。而这些人群主要集中在二三线城市。事实上，中国很多二三线城市的消费需求已经在释放。?2010?年一些国际奢侈品大牌纷纷告别“北上广”，开始挺进内陆，疯狂“下乡”。?100?多个国际顶级品牌正在加速中国各地奢侈品市场的布局，专卖店总数已经达到上千家，除了北上广等大城市，中西部城市的分店也如雨后春笋般涌现。这是在几年前不可能发生的情况，很多二三线城市的消费者可以在家门口就买到奢侈品。 ?? 二三线城市为奢侈品消费提供了一个前所未有的更大的市场，却也给所有奢侈品品牌、商家抛出了一个难题：?当奢侈品变得人尽皆有，它还是奢侈品吗？也许在疯狂的盲目跟风面前，我们应该暂停下来好好想想。 ? ??? 二三线城市的消费者在奢侈品上的消费金额，几乎等同甚至超过一线城市同等收入的消费者。数据来源：贝恩咨询 拐点三：奢侈品电商的崛起 每3个上网用户中，就有一个人会进行网络购物。 ???对奢侈品行业来说，今年最热的一个趋势恐怕就是奢侈品电子商务的崛起了。奢侈品行业通过互联网工具，在传统行业的价值链中找到全新的商业模型。作为奢侈品电商的元年，中国奢侈品电子商务的蓬勃发展正吸引着各路人马渐次抢占码头。国内多家奢侈品销售网站如雨后春笋般崛起，一些门户网站如网易、新浪等也相继推出奢侈品B2C平台，在线销售名表、珠宝及多类奢侈品。就连和奢侈品八竿子打不着的京东商城、当当网，也忍不住要来分一杯羹。 ?? 虽然奢侈品的网络销售额目前只占到行业总量的5%左右，但它的增长率非常高。根据美国一家调研公司的数据显示，预计5年之后，奢侈品在线销售额将增长30%，达到40亿-60亿美元的规模。面对如此巨大的市场冲击，传统奢侈品如何能保证其稀有、高贵、精工的属性同时最大化占有奢侈品网络市场？我倒是想起一句耐人寻味的话：?传统的未来在电商，电商的未来在传统。 ? ? ?????拐点已经来临，那么如何去应对每一个拐点？如何跟上新的奢侈主义？如何抢占二三线城市？如何利用互联网电子商务最大化优化自己的销售模式？如何能在这次的大拐弯中，不被淘汰或落后？这或许是你们每个人心里正