第十一章全球营销与研发辨析.pptVIP

企业的研发要与营销、生产等其他活动紧密联系才能为公司创造出价值。一方面，研发要和营销结合起来，才能便于实现新技术的商品化。另一方面，研发和生产之间也必须建立紧密的联系，特别是那些为了利用相对要素成本等原因，而将生产基地分布于全球各地的跨国公司。 ·基本概念 市场细分 国际产品策略 国际定价策略 国际分销策略 国际促销策略 市场细分 利基市场 价格歧视 掠夺性定价 渠道长度 独占性分销渠道 渠道质量 零售集中度 推动策略 拉动策略 开放式创新 ·思考题 1. 企业为什么要开展跨国经营？ 2. 进行国际产品设计时要考虑什么因素？ 3. 国际定价的基本方式有什么？分别适用是什么类型产品的定价？ 4. 什么是策略性定价行为？主要包含哪些？ 5. 国际分销策略选择的决定因素是什么？ 6. 制定国际促销策略时应如何选择推动和拉动策略？ 7. 标准化广告和差异性广告有哪些优缺点？分别适用于哪些情况？ 8. “贝尔模式”、“索尼模式”和“通用模式”三种研发模式有什么异同点？ 案例研讨 宝洁公司的全球“联发”   人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文