人保健康河北分公司产说会策划案.docVIP

中国人民健康保险股份有限公司河北分公司 高效产说会 二〇一五年七月二十日 高效产说会策划案内容 ? 一、活动时间： ??????? 2015年8月8日(周六)上午9：30-11:00 二、活动地点： ???????? 中华北大街财富汇人保健康河北分公司4楼会议室 三、到场客户目标： ??????? ????????????????????????????50人 四、现场预收保费： ?????????????????????????????????? ?18万 五、产说会方案策划：???????? 负责人蔡文方 ? ??????1、到场客户免费健康体检 2、免费健康评估 3、签单医院健康体检 4、签单健康档案管理 5、签单绿色就医通道服务 六、产说会组织架构： 领导组 产说会项目组 执行功能组 1、领导组 ： 组长：王建平 李立新 会前职责： 总协调，总督导、总监督。 会后职责： ? 听取汇报，指出改进意见? 2、产说会项目组： 组长：张广河 郭彬 组员：李中刚、蔡文方、刘博、徐守革、专家大夫 负责产说会总策划、培训课件开发、培训授课、技术支持、功能组指导 会前职责： 1．拟订宣导主题及内容 2．配合早会产品宣导、邀约及异议处理，确保筛选客户到场质量。 3．研讨邀约及促成的相关知识、促成技巧和相关话术。 4．活动前做主持流程及主讲幻灯片的制作。 会中职责：帮助业务伙伴人员促成客户，产品解释等 会后职责：检验培训效果，听取会后总结，提高下一轮说明会质量 3、功能执行组： 组长：王乐彪 组员：孙中伟、李建平、高飞、温国霞、许风平、徐守革、齐佳 建立微信群，每日汇报工作进度，负责会议各个功能小组的具体执行与落实情况，确保说明会客户质量和数量。 ?（一）礼仪场地布置小组：刘佳等6人 ?? 1、按照会议主持要求进行会场布置 ?? 2、统一服装，签到、引领、迎宾的训练及准备 （二）总务小组：孙中伟 滕磊 李广军 ?? 负责说明会后勤保障工作。 具体工作及要求如下： 1、门票或邀请函的制作与发售，确保到场客户数量与质量 2、费用预算表的制作、费用管理、费用报销 3、透明抽奖箱及奖品托盘的准备 4、礼品准备 ??????? （1）互动有奖问答3个（健康宝典6本） ??????? （2）抽奖1、2等奖礼品准备（二等奖健康礼盒5个，一等奖健康手环一个） ??????? （3）条幅：中国人民健康保险客户服务健康沙龙答谢会 ??????? （4）矿泉水60瓶 ?（5）产说会签单奖（体检卡） 6、与奖品发放组在具体操作上的衔接 7、签到表、签单意向书、签单统计表、绶带、签字笔、投保书及资料等。 8、其他后援支援。?? ? （三）财务统计小组：张丽? 王怡 1、负责现场签单的登记、保费的收取，与现场签单信息员的衔接 2、负责统计保费及礼品的统计并上缴相应部门 3、与会后总务组的衔接?? ? （四）促成追踪小组：孙中伟、李建平、温国霞、许风平、高飞、齐佳等 ?? 1、会前每日客户邀约及客户的筛选定着。 ?? 2、会中安排主管及促成小组促成 ?? 3、会后总结及对签单、未签单、未来客户的沟通 （五）场控协调小组：蔡文方、付肖晶 1、??????? 预估临场可能出现的意外情况，制订应急措施。 2、???????与主持、主讲、嘉宾、来宾、各功能组做好各方面的协调沟通。 ? ? 3、领导致辞与两次启动三次会议的通知 4、各阶段会议及经典动态照片 （六）体检运营组：李芳、张海江、郝彦淼 1、会前及会后给客户进行体检和健康评估 2、签单客户的体检和健康档案建立 3、客户保单的审核与承保 七、制订详细会前准备行事历 1、7月22日 策划案草案出台????????? 负责人：张广河 2、7月23日 领导功能组第一次会议??? 负责人：王乐彪 3、7月24日 全员启动会议??????????? 负责人：王乐彪 4、7月27日—30日每日早会产说会邀约及产品话术训练 ???????????????????????????????????? 负责人：孙中伟 5、7月30日领导功能组二次会议?????? 负责人：王乐彪 6、7月31日 再次全员启动誓师，预领门票（每张50元） 负责人：王乐彪 ????? 目标：石家庄中支50张（个团银）? 分公司10张 7、8月1日—8月6日，每日早会产说会话术跟进训练 ???????????????? ?????每日客户筛选确定 ??????????????????????