丁云生课件三如何与客户沟通重疾险13页.ppt

如何与客户沟通重疾险 ; 重疾险销售中的KASH;重大疾病保险就是在被保险人如果不幸罹患严重的、危及生命的重大疾病或接受重大手术，保险公司一次性给予一笔保险金，帮助其有钱治病、安心养病、渡过经济难关。 重大疾病保险自上世纪90年代在中国推出以后，就受到客户的欢迎，当不幸发生时，雪中送炭，帮助许多客户走出了困境。 重大疾病保险的特点就是承保真正“重大的”、可能危及生命的疾病。因此在对重大疾病的定义上加入了限定条件和除外责任，这可能和一般公众对于重大疾病的理解存在差异。这里是我们条款中对于**种重大疾病的定义，…;保险合同对重大疾病保险的定义比较严格，原因是重大疾病保险的目的针对一些治疗困难、医疗费用昂贵的疾病。 这些疾病，对被保险人招致很大的经济负担，需要保险给予保障。而一些治疗容易，医疗费用不高的疾病，并不会招致被保险人很大的经济负担。况且这些病，发生率较为频密，如果也要给予保障的话，保险费会大大地增加，令消费者不能负担。 ;在产品定价时，保险合同对每项保险责任给出了具体的定义和限制范围，并采用对应的疾病预期发生率来制定保险费，使产品保障内容和收费水平相一致，从而保证保险费是公平合理的。 一定的保险费承担相对应的保险责任。对疾病定义得越宽松，定义定得越广，那么保费也就越高。 ;在临床医学中，每种疾病有轻度、中度和重度等不同程度之分；不同程度的疾病，对身体的影响是截然不同的； 比如说，癌症是一组可影响身体任何部位的100多种疾病的统称．原位癌虽然是癌症的一种，但它的治疗与预后与其他阶段的恶性肿瘤大为不同，大部分均可临床治愈，且治疗费用较低。因此原位癌不属于我们的赔偿责任范围。 基于重大疾病保险的宗旨与意图，合同中的重大疾病必须能真正体现“重大”所在，被保险人得到的相应补偿才是合理的、公平的。 因此并不是只要符合疾病名称就可以赔，要符合保险合同中对于疾病的定义，才属于保险赔偿范围。;俗话说，一把钥匙一把锁，不同的保险产品的保障功能是不尽相同的。我们可以通过产品的组合，满足您???不同需求． 　附：不同情况下的保险解决方案 如果除了大病保险，您还希望无论大病小病，只要住院就有得赔偿，那么我们的住院费用补偿、每日住院给付等产品就是很好的选择。如果是意外医疗导致的门诊费用，我们也有相对应的产品。最近我们还新推出了终身的住院给付产品。 您看，要不我根据您的情况为您量身定做一个全面的医疗保险方案？;Q：“迟些再买也没有关系”;友情提醒;告诉每一位客户： 什么是重大疾病保险？ 为什么需要重大疾病保险？ 如何正确地认识和选择适合的重大疾病保险 ;练好“内功”,专业诚信， 为客户送去重大疾病保险保障！;角色扮演Role Play;;欢迎大家来“挑刺”