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*/29 产说会邀约话术训练 一个给我们带来无尽财富的圣地！ 主顾开拓 准主顾筛选的重要标准： 要有一定保险观念 要有经济基础 要对自己认同 最好能做主 会前邀约： 电话邀约 业：陈先生，您好！ 伯父：你是？ 业：我是太平洋保险公司服务专员，我是陈帅哥 伯父：哦，你好！ 业：您好，陈先生，是这样子的，2013年公司再次蝉联财富世界500强，您是我们公司的老客户，感谢您一直以来对我们公司的支持和厚爱，我们公司在23日星期天晚上在元洪城荣誉大酒店6楼龙凤厅举办老客户答谢宴，公司委派我把请柬送过去给您，您看我把门票送到单位还是送到家里比较方便呢？ 伯父：送家里吧 业：好的，那我就21日（周六）下午给您送去啊！ 伯父：好的。 业：那就这么说定了，陈先生周六见！ 1、电话邀访话术（示例） （１）老客户邀请话术： 邀访人员：李先生，您好！不好意思，打扰您几分钟时间。是这样的，我是太平洋保险公司的服务人员XXX。 客 户：什么事？ 邀访人员：是这样的，您是我们公司的老客户，很感谢您一直以来对太平洋公司的关心和支持，为了使您能够得到我们公司更好的服务，公司决定在X月X日X点钟在XXX宾馆召开庆公司再次蝉联财富世界500强客户答谢会，总经理叫我把请柬给您送过去，到时有礼品赠送，有奖可兑，请您务必参加。您看我把请柬给您送到单位还是送到家里比较方便呢？ 客 户： ??????？ 邀访人员： ??????那您单位具体地址是？ 会前邀约话术 2、上门邀访话术 （1）公司的改变---话术：***先生，您好。我公司蝉联财富世界500强，为感谢新老客户的支持，公司在这个感恩月份举办答谢会。感恩答谢会在????大酒店召开，现邀请象您这样的成功人士参加。（递上请柬） （2）好消息---话术:***先生,您好，这次感恩答谢会真的是机会难得,参加会议的除了社会各界精英外，还有公司的领导和部分媒体,现场亲身聆听专家的讲解、感受公司的文化。这是答谢会的请柬。（递上请柬） （3）自我魅力的展示---话术：***先生，您好本次答谢会公司从1000多位理财专员中特别筛选出100名优秀人员才有资格去邀请高端嘉宾朋友来参加本次盛会,所以我特地来邀请您陪我一同前去。（递上请柬） （4）建设性意见的邀请---话术：其实，我知道您的事业如此成功当然很忙，但是做为家长，孩子就是我们的希望和未来，我们所做的工作和一切不都是为了他们吗？所以我们再忙，为了孩子也一定要挤出一些时间。（递上请柬） 会前邀约话术 （5）新的契机---话术：据最新数据显示，高校入学率已经达到了51%,家长们高兴的同时也难免有一些难堪，高昂的学费令许多家庭苦不堪言，但是再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育，教育的意义已经不再是为花费而是投资，所以家长们不惜一切代价只为孩子顺利完成学业。现在我们公司隆重推出一款教育投资型少儿险种，做为家长一定要及早去了解。（递上请柬） （6）利益邀约---话术:凡到会嘉宾朋友均可领一份特殊礼品,这是一份带给孩子美好祝愿的、具有纪念意义的礼品,不要错过机会呦! （递上请柬） 会前邀约话术 其实张先生我知道向您这样的成功人士都很忙，但我们每天忙忙碌碌又都是为了什么？无非是多赚一点钱，让自己和家人能够生活的更加幸福！本周末我公司举办的是贵宾客户联谊会，就是请专家来教我们安全有效的家庭理财方法，这样的机会您要是错过了那将是多么可惜的事情，我们就是考虑到大家都很忙的原因，所以选择在周末召开，而且时间又不长，您可以先去听听，就算中途有事，又没规定说中途不可离开。 1、周末我很忙，我没有时间参加。 业务员电话邀约——拒绝处理 2、我这里交通不方便，不想去。 如果说那里有钱等着发给你，我想就是再远，您也会去！参加会议 虽然不是去了就给你现金，但的确是教给您如何防范家庭财产损失，合 理安全有效的规划家庭财产，也是一种点石成金的方法啊！ 张先生，和您交往了这么久，想必知道我的为人，我什么时候强迫您做过您不想做的事？ 你不愿做的事情我肯定不会让你做的，即使勉强要买我也不会让您买，但这个讲座您一定要去听一听，也就2个小时，相信这2个小时会让你更懂得打理辛苦挣来的钱，会给您很大启发和帮助 3、什么投资理财研讨会，你们公司是变着法儿拉我去买保险。 这也是您的实际情况，如果真的走不开，那也没办法。不过我真的觉得有点可惜。人们每天忙忙碌碌其实全是为了家庭幸福，追求品质生活，您不去真的非常遗憾，您再仔细的考虑一下，如果实在不行，也可以把小孩带去，我们有客服人员能很好的照顾您的小孩，你看明天是您自己去还是我来接你？ 4.孩子太小，没人照看，走不开。 业务员电话邀约——拒绝处理 客户邀约关键点 1、站在客户立场上，始终