刘勇明：NALA凭什么两年从零做到3亿.pdfVIP

演讲人： NALA CEO 刘永明 网 址：/ 嘉宾介绍：Nalashop CEO，2009 年 5 月 3 万元起家，开办 “nalashop”网店，短短 1 年时 间，完成 1200万销售，毛利率60%，冲上 “四皇冠级”；Nalashop 是 2009 年淘宝全网最成 功的店铺。2011 年获得两轮风险投资，第二轮由新加坡淡马锡投资 3000 万美金，目前月销 售额 2800 万，预计 2011 年销售额过 3 亿元。 刘勇明：现在大家，在这里看到很多新朋友老朋友，我一直站在派代的展台上，当时我 记得第一次是销售最低的嘉宾。我当时回国创业的时候请我吃了一顿饭，我很感谢我这些朋 友一直帮助我，我不管写微博，还是文章，还是做演讲，我都努力把我最想说的话，最真实 的话，我不会说假数据，虽然说这个行业数据有水分，但是我今天说的确实是真实的数据。 有时候我也不知道你们想听什么，所以我准备内容不是很多，我想把更多时间都给你们。 我们是通过网络成为起来的化妆品零售品牌。第一张图是我们发展史，09 年 5 月 1 号我从美国回到杭州，其实我十年前就已经非常关注电子商务，关注网络零售的，当时我刚 上大学，01 年 02 年的时候我通过第一波资金，还有自己建立的官网卖过一千多台电脑和 MP3，那时候是 MP3 普及的时候，那时候我就没有那个概念，我那时候认真观察研究这个 行业。后来我到国外读书，最好的时候申请了美国 8 个最有名的学校，除了普林斯敦录取我。 那时候我每天要处理几百项数据是非常枯燥的，后来枯燥生活下面就结婚了。（掌声）因为 当时非常无聊，（掌声）然后 08 年我开始在京东买大家电，大家电运输是非常麻烦的，我成 为当时受难非常严重的用户，我当时买了 53 寸彩电结果到家以后碎了，我投诉 20 多天才送 过来，我在派代发了一篇帖子，然后长期占第一名，我觉得好商品服务是很重要的问题。我 回国创业根本不是为了做电子商务，我想回国赚钱，因为结婚没有钱。09 年 5 月 1 号我到 杭州。来杭州是很巧合的，回来之后我想着创业往什么方向的时候，我老婆开了一个淘宝店， 所以我想就帮帮她，没有想到一帮帮到现在，09 年很快做了 100 万，6 个月出三皇冠大家觉 得很快了，09 年底到 10 年夏天的时候，没有怎么干活，因为我那时候觉得我赚好钱了我该 回去读书了，所以大概一年时间没有怎么做。他们说我快，我觉得还是不够快，一年时间。 10 年夏天的时候，有一天我当时想，我差不多收手回去读书了，经纬中国投资找我说邵亦 波想见我，让我过去，杭州有一个非常好的酒店，然后跟我说中国商业机会非常多，非常粗 放，如果你把你读书的时候做的精细化东西放在这里来做，时刻测试，你学会的思维方式， 模式，一个个放在中国商业领域一做，时刻能测出一两个准确的方式，你就拼命砸一定要做 成功，这一句话打动了我，大概从 10 年年底之后我们发展特别快。直到今天，我们在今年 夏天销售超过两千万，我相信今年年底还会更快的增长，7 月 1 号，我们自己独立的上线了， 所以以后不知道能不能在这个专场里演讲。 现在我们已经拿到第二轮风险投资了，这个是我们自己的体会，其实是淘宝和 B2C 的，我今天早上发微博，我不知道你们想听什么样的问题，这个 PPT 当时改过了，今天早晨 才换的，很多问我成功的原因。我觉得首先我们称不上成功，我觉得每一步都是如履薄冰， 每天都在写检讨，所以根本称不上成功，这个时候竞争对手各方面都很浮躁，竞争激烈的时 候，如果说取得一点小成绩，我觉得 70%是靠运气，跟我们闽南语一首歌一样 “七分天注定， 三分靠打拼”在准确时间做到准确的事情，碰上准确的人。我绝对不会说我成功秘诀法宝告 诉大家，就是我手里有什么重要的独门秘籍真的一点都没有。准确的时间找到准确人帮我一 起做事，准确时间进入准确行业，如果你说 11 年到现在进入淘宝，从一个小卖家做起，我 相信难度比当时难 10 倍，这些都是运气，如果我更早进来，03 年 04 年进来也不会像今天 这个，20%归于我的团队，他们是非常专业的，而且有很多人有 5 年 7 年以上工作经