基于博弈的协同商务企业利益分配模型研究.pdfVIP

L立业管理 J EE噩噩illjl虱】~!iWi啊，j[lJ 基于博弈的协同商务企业利益分配模型研究 孙锐，姚苏秦 (固立华侨大学工商管理学院，福建泉州 362021) [摘 要] 利益分配是后 ERP 时代的协同商务链企业合作中关键而又矛盾突出的一个问题对于协同效应的发挥 起到决定性作用。文章将博弈论的思考方法和模型运用到协同商务链利益分配模型的构建，在模型创建过程中考虑努力 水平、风险因素等对分配系数的影响，并论证了模型实际应用中其他调整因子的测定，使得该模型更具科学性和合理性。 [关键词] 协同效应;协同商务链:博弈;利益分配 {中图分类号] F224.32 (文献标识码] A (文章编号]1∞4-2768(2010)05-0234-02 自从 Gartner Group 公司在 1999 年提出协同商务的概念之 通过协同商务计划及生产控制过程中获取。(3)承担的风险。合 作企业在协同商务中承担不同的任务具有不同的风险程度，为 后，作为一种新型的商务模式，协同商务提供了一个动态性更 了体现协同商务中利益共享、风险共担的原则，企业承担风险 强、选择范围更广的商务合作平台。通过这个信息平台协同供 应链企业内部、外部的信息结点，使各种信息、达到充分共事，使 越大，其收益也要相应增加。 (4)努力水平。一个为了实现某次 企业整个供应链上的资源得到最大的使用开发和增值。协同放 市场机遇而参与到协同商务的合作企业可能同时有自己的业 务，也可能同时参与在不同的协同商务平台中，在整个协同商 应产生的超额剩余价值是参与协同商务各方进行博弈的焦点， 利益分配不合理往往导致协同关系的解体。目前关于各种合作 务联盟中将表现为不同的努力水平与积极性。 关系下利益分配的讨论巳屡见不先。虚拟企业、战略联盟的利 三、协同商务利益分配模型 益分配方法都是呵资借鉴的学术资源。11121本文结以博弈理论为 (-)问题描述与基本假设 基础，通过构建利益分配的理论模型进行分析，探讨了各种影 为了研究方便，我们假设纵向协同商务链是由两个成员 A 响因子与协同分自己系数之间的关系。 供应商，B 销售商组成的(其中成员 A 为核心企业，B 为一般成 -、协罔商务的收益来源 员企业)，协同商务由 A 发起，B 跟随。二者均符合理性人假设， 协同商务链上各成员尤其是企业和上游的供应商之间要 且两成员对待风险的态度是不同的。在进行利益分配时，A 和B 采用坦合分配模式，即 A 和 B 约定好在协同商务创造的共同利 形成以订单为中心，实现商务链上所有企业的信息共事，达成 互动、双赢、公平的局面。 (3)同一协同商务链上的关系有多种，包 益中，保证一般成员 B 可得到间走报酬 T，并且按照一定比例 括:信息协同、产品开发协同、产品生产协同、商品采购协同、预 分享剩余收益。基于上述描述做以下基本假设: ( 1)核心企业A 测协同等。企业成员通过协同商务合作创造了比各自单于加总 和成员企业 B 的工作努力水平分别为 XA 、 XB ，工作贡献系数 分别为 αA 、 αB; (2)核心企业 A 和成员 B 的自身经营成本(包 之后更多的收益，产生T. 1+12 的协同效应。通过归纳叮知，这 种效应带来的收益来自于三个方面，是利益分配的基础:(1)同 括资本、设备、技术等，由市场重置价格确定)分别为