我以快乐、积极的心态,用科学的方法工作,带来的乐趣。.PDFVIP

年薪十萬 RMB的乞丐給我上了震撼的一課 a0drtai 12/30/2013 我以快樂、積極的心態 ，用科學的方法 工作 ，帶來的樂趣 。 1 我拎著剛買的 ，從茂業 （M Group ）出來，站在門口等朋友。一 個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後 面 ：這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的 市場調 查案例課。為了忠實 於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複 與他原來的 對話。 「先生…行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他 攀談起來。 2 乞丐很健談。「 。。我只在華強北一帶 乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。 在茂業買  ，一定捨得花錢」 「哦？你懂的蠻多嘛！」我很驚訝。 「做乞丐，也要用科學的方法 。」他說。 我一愣，饒有興趣地問「什麼科學的方法？」 「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先生 ？」我仔細打量他，頭髮很亂、衣 服很破、手很瘦，但都不髒。 他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點 我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」 我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 「我懂得 分析 ，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是 我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整 改等。 「我做過精確的計算 。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我 若是每天向每人討 1塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會 給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶 ，哪些是潛 在客戶。」他潤潤嗓子繼續說，「在華強北區域，我的目標客戶是總人 流量的 3 成，成功機率 70% ，潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下5 成，我選擇放 棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣 。」 「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。 「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎 ，出手大方。另外還有 那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。 其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會 花錢免災 。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎； 年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中 。這類人，根本沒戲，恨不得 反過來找我要錢。」 「那你每天能討多少錢。」我繼續問。 1深圳市福田區華發北路 ，臨近賽格大廈，地鐵 2號線 華強北站 B 出口 。 2 狹義的華強北指從深南路起，到紅荔路止的這一段 華強北路及兩側。廣義的 華強北指東起燕南 路，西至華富路；南接深南路，北抵紅荔路的一片區域 ，有時還包括深南路路南的臨街建築，如 統建樓和世貿廣場等。 「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」 「這麼多？」 見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 「和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午 11點到晚上 7點，週末正常上 班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大 概 1 分鐘乞討 1 次得 1塊錢 ，8個小時就是 480塊，再乘以成功機率 60%[ （70%+50%）÷ 2] ，得到將近300 塊。」 「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢 的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。 不能將有限的時間 浪費在無施捨慾望的客戶身上， 不如轉而尋找下一個目標。」 強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。 「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。 「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個 帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」 我想了想，說不知道。 「你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊， 她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」 「再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛 買完東西；還有一對青