7.1恒大中央广场拓客总结.pptVIP

恒大中央广场外拓组工作汇报 2014-07-01 组织建设 目录 三、拓客策略 一、项目介绍 二、团队构建 四、工作总结 五、工作掠影 组织建设 一、项目介绍 组织建设 项目位置：瑶海区明光路与胜利路交叉口； 项目规模：总占地面积363.26亩，总建筑面积138万方； 物业类型：住宅、酒店、公寓、写字楼、商业； 销售业绩：项目于6月21日、22日双盘连开，当日销售25.6亿，其中住宅开盘销售13.4亿，商铺开盘销售12.2亿；合富辉煌销售业绩合计14.3亿，世联合计11.3亿，合富领先对手3亿； 项目介绍 恒大·中央广场，位居合肥主城核心，集住宅、酒店、公寓、写字楼、商业等城市功能为一体的高效率、多功能综合体。面对如此大体量的综合体，如何拓客？ 拓客意义何在 拓客意义 项目开盘在即，为了在短期内能够起到集中轰炸作用，选择拓客是当下最为直接、性价较高的营销手段。 拓客人员与意向客户面对面宣传项目信息，让顾客更能体会项目存在价值，也让外场拓客人员了解顾客需求，对后期回访有很大帮助。 拓客意义 组织建设 二、团队构建 拓客1组 拓客负责人1人 总控管理： 1、拓客计划制定及分工安排 2、任务制定、分包 3、行销效率与方法研究 4、任务与绩效考核制定 组长1人，组员35人 组长1人，组员38人 拓客3组 拓客4组 组长1人，组员45人 组长1人，组员44人 拓客5组 拓客6组 组长1人，组员34人 组长1人，组员38人 拓客7组 拓客8组 组长1人，组员36人 组长1人，组员21人 外拓团队分为八个小组，共计300人，其中拓客1组至7组分布于合肥瑶海、庐阳、包河、长丰、肥东等七个重点区域。拓客8组由七大区域组成，分别为芜湖、马鞍山、铜陵、安庆、淮北、滁州、六安等地方城市。 拓客1组 拓客3组 拓客4组 拓客1组 拓客3组 拓客5组 拓客4组 拓客1组 拓客3组 拓客6组 拓客5组 拓客4组 拓客1组 拓客3组 拓客7组 拓客6组 拓客5组 拓客4组 拓客1组 拓客3组 拓客8组 拓客7组 拓客6组 拓客5组 拓客4组 拓客1组 拓客2组 拓客3组 拓客团队架构 组织建设 江西公司 山东公司 江苏公司 浙江公司 湖北港联 广东港联、合富置业 恒大中央广场 1、兄弟公司支援人员 2、本项目原有拓客人员 3、安徽公司其它项目支援人员 拓客团队人员构成 5月8日团队组建成功 誓师大会 组织建设 三、拓客策略 组长督导巡查 机动组应急处理 执行 精拓组 扫街组 巡展组 提前一天备好 费用预算 确定拓客范围、制定作战地图 踩点市调、确定具体点位 落实资源，制定对应派单形式 常规派单 策略 优化调整 考核奖惩 效果评估 物料需求 人员安排 精拓 寻找原点客户 企业陌拜 拓客执行流程 写字楼 大型商超 专业市场 公园 企事业单位 一、精准派单、多渠道拓客 拓客方式 组织建设 图为周谷堆新都会巡展点 二、商超巡展，以点带面 运用巡展点位的地理优势不断辐射周边的目标客户； 拓客方式 组织建设 三、快闪广告，遍地开花 通过团队举牌、配合海派、同事向客户派发小礼物的形式，快速有效的传递项目信息； 拓客方式 组织建设 一、8点35分前到岗，各组集合，组长进行当日工作布置，并负责组员签到、合影报备行政。 二、12点至12点30分组长集合组员，总结上午拓客问题，针对相关问题下午做适当的工作调整。 三、18点至18点30分，针对今日工作进行总结以及当日数据统计，根据每日数据分析问题； 组长 日常 工作 四、19点召开组长会议，拓客负责人对当日工作总结，安排明日工作。 拓客方式 奖励标准 措施 带访 组员带访1组奖励40元 认筹 组员奖励160元，组长奖励40元 迟到、脱岗或禁区拉访 不算入当日考勤 奖励方式 四、工作总结 工作总结：5月11日至6月22日数据 单页超200万份 出勤超10000人次 外拓带访客户近4000组，认筹47组 带访比约40%，认筹比1.2% 取得这些成绩的秘诀是什么？ 组织建设 工作总结：每日例会 正常早晚例会制度 组织建设 各小组之间良性PK制度，奖罚分明 工作总结：小组PK V S 不畏酷暑； 不惧暴雨； 合富人坚持到底的精神； 工作总结：强大的执行力 五、工作掠影 在前行的道路上，一同进步； 带着年轻的活力和张扬的秉性； 不再单枪匹马，我们相互扶持； 合力创造财富，专业铸就辉煌； 因为我们是专业、勤奋的合富人！ * ENDIN