2015年深圳新欣发年会经验分享材料.pdfVIP

创新转型 深挖客户价值 ——深圳新欣发经验分享 一、公司介绍 二、 2015年经营成效 三、搭建价值链平台 四、心得体会及规划 2 一、公司介绍  成立时间：2014年7月 ，由三家大型物流公司 联合成立  公司规模：占地4500平方米，拥有深圳市最大 的柳汽牵引车4S店  员工总数 ：35人  网络布局 ：4S店位于龙岗区横岗街道沙荷路与 惠盐路交界处；牵引车直营店位于盐田区盐田 检查站旁；后续规划将在蛇口、龙华等地设立 销售和服务网点  业务结构：有整车销售、服务配件、消贷、保 险、挂靠、上装、二手车业务。 3 二、经营成效 800 牵引车的销量变化 715 40% 行业客户占比 34%  2014年10-12月，入网 600 提升133.3% 30% 三个月内实现牵引车 400 20% 16% 306台的销量 ，在深圳 306 200 10% 市场引起轰动； 0 0%  2015年实现销量715台 2014年10-12月 2015年 行业平均值 新欣发 ，同比增长133.3% ； 深圳牵引车份额分析 新欣发各业务模块收入占比  2015年行业客户销量占 1400 15.00% 14.46% 比达34% ，高于行业平 1200 14.50% 5% 1000 12.72% 14.00% 800 13.50% 10% 35% 均值 ，牵引车市占率提 600 12