2016年销售业务管理.pptVIP

2016年销售业务管理 一、开票管理 1、价格上调，已交付定金，价格不变； 2、价格下调，调整实施日前90天内买断未售的库存产品，给予差价补偿。 3、一口价产品不再享受商务政策。 结算折扣标准 车辆性质 结算折扣 现汇 银行承兑 买断车 5.0% 4.5% 监控车 车出柳汽库45日（含）内付款 4.5% 4.0% 车出柳汽库46天-90天（含90天）付款 3.5% 3.0% 车出柳汽库90天以上付款 3.0% 2.5% 1、款到发合格证（授信发放除外）；三方协议项下合格证交银行按协议监管； 2、已售未回款，从销售之日起按A价的1‰/天进行考核； 3、资金占用费收取： 经销单位必须在收车当天将收车日期录入E3S系统，否则收车日期按发车日期计算，资金占用费的核算与收取，资金占用费收取后不退还； 二、监控车管理 类型 时限 资金占用费 通用类（除重工） 91天及以上 A价×0.03%×超期天数 重工 121天及以上 专用类 181天及以上 4、对于经销单位未回款开票需要调动销售的监控车，调出方需要承担调车运费及降价损失，同时调入方可以享受处理费用，具体如下： 监控车性质 调出方承担的运费与降价损失 调入方享受的处理费用 通用类及专用类 90天内 车辆A价*1%（由提出调动单位承担） 无 91-180天 车辆A价*3%+资金占用费 车辆A价*2% 181天以上 车辆A价*3%+资金占用费 车辆A价*4% 二、监控车管理 5、专用类产品采购单上必需注明“专用车”及所需的底盘合格证型号和对应专用车整车合格证型号，申请开票时必须注明 “专用车”。套用专用类产品支持政策的，一经查实取消返点，并按10000元/台执行考核。 1、必须款到发车（控制在预计生产入库时间前打款。） 1.1 预计生产入库时间查询路径：采购单下单7日后，在E3S采购单查询，点明细可显示出该订单的预计生产入库时间。 1.2 未及时回款，造成车辆入库后1天内无法发车，收取逾期回款违约金500元，每逾期1天未回款，按100元/台/天收取仓储资金占用费（第一天600，每天加100） 1.3 超3天未回款，有监控车权限，且待发买断车在存销比控制范围内的，改监控车发车，按监控车政策结算；无监控车权限或待发买断车在存销比超控制范围，改为公共资源，若调配给其他单位，则按撤单标准考核（除方案车）。 1.4若车辆在计划入库时间前生产入库的，按计划入库时间监控。 2、买断车发出后2个工作日内须完成开票申请。逾期由各销售部业务员在第3个工作日按商务政策及当期促销开票，后续有政策未兑现或其他审批报告的，在次月其他车辆开票中以补差方式兑现。 3、经销商买断未售的车辆，可在网络成员内调剂销售，由调出单位承担送车费、降损等 三、买断车管理 1、定义：不在价格表的车型及其标准配置、选装配置的，均为特殊采购单车（方案车）。 2、定金：须交纳A价的30% 3、订单要求：仅买断，不少于5台。 4、车款：全款才发车，如未在入成品库前打款，每天收1000元仓管费。 5、撤单：按A价的30%扣罚定金。若处理特殊方案车损失超过30%扣罚的部分，继续由经销商承担。 6、交车日期：不承诺交货期。 四、特殊方案车管理 1、订单定金：3000元×后桥轴数/台 2、订单撤单：经销单位所下采购单，原则上不得撤单。未录入生产系统前撤单的，考核100元/台。已录入生产系统经柳汽公司审批同意，可按以下标准考核后撤单。 五、订单管理 采购单状态 考核金额（元） 执行 价格表常规车型（未上线） （500元x驱动轴数）/台 销售管理部出函后在开票中兑现 价格表常规车型（已上线） （3000元x驱动轴数）/台 特殊方案车 A价的30% 3、订单修改　　经销商下单排产（以有生产编码为准）或车辆生产入库后修改订单的，必须提出书面报告，柳汽公司在收取配置差价基础上按规定扣罚相关费用后修改配置。扣罚的费用由销售管理部出具函告通知经销商，在开票中兑现 修改或退改更换内容 修改或退改费用 驾驶室、车厢、发动机（含油泵）、车身颜色、前后桥（速比）、ABS、空调、变速箱 1000元/台 驾驶室悬置（全半浮）、加宽制动器、方向机、骑马螺栓、传动轴、离合器、座椅、电动玻璃、冷启动、导流罩、油箱、钢板、托盘附件、轮胎、消声器、取力器 500元/台 五、订单管理 六、发车管理 1、 监控车不允许自提； 2、 广西经销商自提订单，销售部在车辆入库8小时内打印提车单交广西经理部；经销商24小时内未提车出库的，按100元/台/天收经销商仓储资金占用费 3、 广西经销商非自提订单及区外经销商采购的车辆，在具备发车条件销售部在4小时内发车。 4、 车辆入库后超1天无法发车，第2天开始按100元/台/天收经销商仓储资金占用费，直至发