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2016年牵引车营销计划 柳汽商用车商务年会之——华北会场 CV销售公司牵引车部 2016 2015年 市场回顾 2016年营销目标 2016年营销策略及计划 Contents Page 目录页 2015年牵引车整体回顾 市场回顾 营销目标 策略计划 2015年行业牵引车总量19.9万，下滑15%；柳汽总量8304，下滑13%，表现好于行业 市场回顾 营销目标 策略计划 2015年各主要牵引厂家基本都处于下滑，柳汽下滑13%，走势略好于行业。 柳汽逐步缩小与一汽青岛厂家的差距，市占率连续提升。 2015年牵引车整体回顾 3.4% 2.4% 1.5% 2.0% 1.7% 0.2% 2.8% 市场回顾 营销目标 策略计划 标载高速 标载散配 危 化 港 口 轿 运 资 源 2015年牵引车整体回顾 1.4万 ↑29% 9.4万 1.45万 2.6万 0.3万 3.4万 ↓15% ↓6% ↓26% ↓45% ↓35% 2015年牵引车整体回顾 市场回顾 营销目标 策略计划 驱动 马力段 车型代码 15年销量 行业 表现 4*2 260以下 4M3YJ22A33E0A 800 港口 广东排名第一　 轿运 辽宁、湖北、重庆、广西排名第一 [260,280] 4M5YL28A35H0A 700 港口 　广东、浙江排名第一 轿运 江西排名第一 (280,320] 4M5YL32A35S0A 1000 港口 　广东、浙江排名第一 (320,350] 4M5YL35A35A0A 250 港口 广东排名第四　 6*2 [280,330] 4G2W131C22S/G0A 2000 资源 京津冀、山东、辽宁、河南排名第一　 (330,350] 4M5YL35C27A0A 500 资源 河北排名第四 轿运 广西排名第一 4M5CL35C27A0A 400 资源 山东排名第四 轿运 江西排名第一 (350,400] 4M5CL38C27A0A 600 资源 山东、河北排名第四　 6*4 (350,400] 4M7YM40D33F/H0A 900 标载散配/复合型 广西排名第一、广东排名第四 (400,440] 4M7W243D33X0A 1000 标载高速 广西排名第一，湖南、江西、四川排名第四 重庆排名第三，茂名、潍坊排名第一 危化 广东排名第二、河南排名第四 4M7YM42D33X0A 300 标载散配 广西排名第一 华北营销工作回顾 市场回顾 营销目标 策略计划 柳汽下滑1% 柳汽下滑0.8% 柳汽下滑4% 柳汽下滑1.1% 整体下滑1% 华北区域牵引车TIV整体下滑10%，河南下滑幅度最大，达到38%，辽宁下滑19%，陕西下滑35%，山东持平，安徽下滑28%，京津冀TIV增长5%； 华北区域市场，柳汽占有率均有不同程度下滑，其中辽宁下滑幅度较大，下滑4%，此外京津冀下滑1%，河南下滑2.2%，山东减少1.2%，安徽同比持平，整体市占率下滑了1个百分点 柳汽提升0.3% 柳汽下滑0.3% 华北营销工作回顾 市场回顾 营销目标 策略计划 2015年华北区域共新拜访行业客户517家，较14年增加271家，增长110% 2015年华北区域累计成交行业客户45家，较14年增加14家，增长45% 2015年华北区域累计实现行业客户采购销量824台，较14年增加135台，增长20% 新增拜访数 +110% 成交行业客户数 +45% 行业客户采购销量 +20% 行业客户成交龙虎榜 经销商 大客户销量 2014年 2015年 唐山冀东 457 466 辽宁亿鑫 125 103 滨南物流 0 71 滨州欧亚达 0 68 北京华夏双龙 0 50 德州乘龙 22 25 衡水金康源 33 19 聊城恒源 30 16 平顶山华骏 0 15 寿光安通 22 11 推广活动数 新增集客数 +15% +24% 华北营销工作回顾 市场回顾 营销目标 策略计划 2015年华北区域共开展终端活动513场，较14年增加68场，增长15% 2015年华北区域共新增集客32312个，较14年增加6276个，增长24% 华北集客多的经销商，在本区域销量排名也较靠前 省份 经销商 2015年新增集客 本省集客排名 本省销量排名 京津冀 唐山冀东 3356 1 1 京津冀 沙河汇安 2210 2 2 京津冀 正定柳汽 1735 3 3 京津冀 天津保平 994 4 4 山东 济宁固德 1981 1 1 山东 德州乘龙 780 2 2 山东 滨州欧亚达 754 3 3 山东 聊城恒源 618 4 4 东北 辽宁亿鑫 2603 1 1 河南 河南焦作万骏森 1135 1 1 河南 河南商丘志铭 1123 2 2 山西 大同锦绣神舟 815 1 1 山西 山西东强 555 2