营销三把宝剑.docVIP

营销三把宝剑 为什么我们还不够成功？因为我们做了无数的无用功！ 我们勤奋工作，我们努力思考，我们用心探索，我们艰苦奋斗，但为什么我们还不能成功？或者说还不够成功？ 原因只有一个！ 那就是我们做了无数的无用功！那么， 我们到底该如何最快地成功？如何避免做过多的无用功？ 不着急，将在本文与大家分析！ 我在这里把我们部分核心的知识分享出来。期待能够帮助到大家。 首先，让我们一起冷静地思考一下，到底是什么原因导致了我们一直在做无用功？ 一、人性分析：为何我们热衷于做无用功？ 当我们回首自己做过的事情的时候，我们常常觉得自己做过的事情似乎没有任何的意义。对吗？ 为什么会出现这个情况？ 我一个朋友曾经写过一句话：出发了很久，却忘记了为什么而出发。 当我看到这句话的时候，我陷入深思，是不是有很多人，没有想清楚为什么而出发，就匆忙地出发了？ 而更悲剧的事情是，我们从来都没有想清楚该怎么出发。 。。。是什么因素让我们一直匆忙地出发，结果毫无所获？ 1、自我探索 我常常听到别人说，，这件事情或这个产品我研究了很久了，目前上市场上还没有这种做法，我相信一定能成功。每当我听到这句话的时候，我都发麻。 为什么？因为他离失败真的很近。 我们常常把时间花在摸索上面，就象我们明明知道：一定有人知道去北京天安门怎么走，我们还要自己花时间摸索。 为什么我们喜欢摸索，因为我们喜欢自己创造东西，喜欢虚假的成就感 （人性因素）。 对！就是那虚假的成就感，极大地影响了我们，让我们做无用功，让我们离成功越来越远。 2、自以为是 还有很多时候，我问一些营销的人士，你们为什么要这样做啊？ 你们做出这种策略的依据是什么？ 他们常常给我的回答是：我认为这样做会很好，我的判断是。 。。。。 我又接着问他：你知道你们行业中的第一名是怎么做的不？ 他回答说：我知道啊，但我觉得我的方法一定会比他好。 此时，我开始深深地理解他为什么还没有成为行业第一名。 为什么我们喜欢自己寻找答案？ 其实答案就在身边，但我们喜欢绕很多弯，走很多路， 然后去得出复杂且不可行的答案！ 原因就在于我们喜欢下结论，我们害怕被别人主导，我们对问题有很强地控制欲。我们以自我为中心。（人性因素） 3、耻于发问 我还有一次很特别的经历。有一天，我的一个阿姨要去做体检，我帮她查了体检中心的位置，告诉她在某医院的四楼。她坐车去了。 过了近3个小时，她给我打电话。我问她： 阿姨都体检好了吧？一切 OK？ 她回答说：我还在找那个体检中心。我在四楼转了好多好多圈，没看到啊。 我立刻无语。我跟她说，阿姨，你能看到一个医生吗？你可以问一下他啊。 她找了个医生，问了一下：原来体检中心搬到了5楼。 你们看了这个故事会不会想发笑？请不要笑。 在我们做营销工作中，你们也常常花3天、5天、1个月、3个月，在那边不停地找。 为什么你们不愿意去发问？ 因为我们害怕显示出我们的无知，所以我们常常故作聪明。 究其原因，是我们内心的那可有可无的面子，那一份不能被侵犯的虚荣心！ （人性因素） 分析完人性因素后，我们来揭开营销三把宝剑的面纱， 首先我们来看看营销三把宝剑；（重中之重，必看！） 二、营销三把宝剑之一：找有钱的人，因为金钱流向那里； 大家都可以发现社会一个现象：有钱的人，越来越有钱，没钱的人，越来越没钱。为什么？很多人都回答说：因为有了钱后，钱生钱啊。难道就是这么简单吗？ 不是的。如果要用一句话来回答，那就是：因为钱会流向了有钱人！ 有钱人越来越有钱的背后，代表着三个重要的因素： 1、有钱的人，一定有一个很好的赚钱模式； 2、有钱的人，一定有一个很好的赚钱方法； 3、有钱的人，一定有一个很好的赚钱项目； 那么，我们该如何通有钱的人来快速地营销与成功呢？由于篇幅有限，在这里，我先不作回答，留给大家思考。 三、营销三把宝剑之二：找有人的人，因为客户走向那里； 营销，你理解了客户，你就成功了一半！ 同时，我们在生活中还会发现一个有趣的羊群效应： 哪一家店面或公司的客户多，他的客户会越来越多，哪一个公司的客户少，他的客户会越来越少。 这是为什么呢？ 很多时候，我们回答到：因为大家喜欢跟从啊。 不是的！如果要用一句话来回答，那就是：客户会走向有客户的人； 有客户的人越来越有客户，背后也有着三个因素： 1、有客户的人，一定有一套很好的与客户建立信任的方法； 2、有客户的人，一定有一套很好的满足客户需求的方法； 3、有客户的人，一定有一套很好的留住客户的方法； 那么，我们该如何通过有客户的人从而最快的成功呢？ 在这里，先给大家一个提醒，那就是那一群客户买了有客户的人的东西，还要买其它的东西啊。 四、营销三把宝剑之三：找会做的人，因为方法就在那里； 还会有人问，，我有项目了，我找到很好的项目，我也清晰地看到了客户在哪里了，但是我还是