房地产销售管理的6大误区 .docVIP

　　房地产销售管理的6大误区 　房地产业的兴旺带动了相关行业就业机会的极大繁荣，建材、建筑设计、施工、物业管理、市场营销、律师，都在这空前的大市场中极度活跃，同时也造成各行业优秀人才的短缺，其中房地产销售管理作为一门新兴行业尤为引人注目，问题也尤其多。 　　现在销售部门普遍存在的通病是：乱承诺、随意离职、不得不付出的高佣金、专业知识不强等；但很少有发展商真正思考过自己项目房地产销售管理中的错误的方法和意识；下面阐述几个房地产销售管理工作的误区。 　　误区一：成立自己的销售队伍，但不培训建设自己的销售队伍。 　　现在的北京房地产市场中，绝大部分发展商倾向于建立自己的销售队伍，不惜重金从其他公司“挖人”。但是他们并不考虑对自己销售队伍的建设，他们认为有钱赚，肯定就有人来，但未考虑其他公司有可能开价比自己更高。 　　在项目销售竞争激烈的今天，我们看到很多销售人员和销售经理们在整个市场漂浮流动，他们有的一年换两三家公司。在楼盘开盘热销的阶段，销售人员趋之若骛，一旦销售遇到困难，销售佣金减少，这些销售人员就立即开始寻找新的项目。所寻找项目一般都和目前所售项目客户群体相近，利用原有客户资源赚钱，虽然那些客户资源是属于公司的。面对这样的销售人员市场，发展商认真考虑自己的销售队伍建设问题成为当务之急。 　　组建销售队伍的同时，作为发展商对自己员工的培训应该是全方位、长时间、系统深入的