市场需求波动下供应链的企业间合作模式研究.pdf

马士华：市场需求波动下供应链的企业间合作模式研究 市场需求波动下供应链的企业间合作模式研究! 马士华 （华中科技大学物流与供应链管理研究所 武汉 ） !##$! 摘 要 为使供应链能形成强大的竞争力，企业要做到平等合作、风险共担、利益共享，这 就需要研究最能适应供应链管理要求的企业合作模式。这是决定供应链能否正常运行并 取得预期目标的一个重要问题。本文研究了供应链的企业间合作模式问题，以供应链企 业达到双赢为目的，给出了“时间 价格”模型。该模型比一般方法更具可操作性。 % 关键词 供应链，合作模式，共赢 链系统是不可能有最大绩效的。 # 引 言 由于供应链中的企业规模及经济实力悬殊很 大，既有数万人的核心企业，也有数十人的小的配套 正如人们所知道的那样，供应链是由原材料供 企业。过去，人们常习惯于从企业的规模臆断其在 应商、零部件供应商、产品制造（装配）商、分销商、直 供应链中的地位和对供应链系统的影响力，似乎大 到把最终产品送到最终用户手中的众多企业组成的 企业、整机产品企业的地位就高一些，小企业、零部 一个网链。这是一个系统，只有整个系统输出达到 件配套企业的地位就低一些，因而常造成企业间合 最大绩效，供应链系统才有较高的整体竞争力。一 作的不平等，经常出现以大欺小或者将风险全部由 个供应链系统运行得是否成功，主要是看它的最终 小企业来承担的情况。殊不知，虽然供应链中的小 产品是否具有很强的竞争力。 企业的确不如大企业那样能够呼风唤雨，但是，它们 毋庸质疑，每个供应链企业都事先制定好了完 也一样影响着供应链运行的绩效。供应商的配套件 善的生产计划，如果实际需求如预测的那样准确，供 质量不好、交货不准时或者缺乏积极主动的协作精 应链的运行就没有问题。但是，由于市场需求是随 神，都有可能影响供应链的整体竞争力。因此，供应 机变化的，供应链上的企业在实际生产时，必须不断 链中的企业应该是一个密切合作的整体，企业不论 根据外部市场的需求调整原来的计划安排。从“需 规模大小都是平等的，这一点不仅体现在法律上，而 求驱动”的角度讲，这样做是非常必要的，也是企业 且体现在上下游企业之间的合作关系及利益分配 生存的根本。但是，从供应链系统所涉及的资源重 上，只有这样，才能使供应链成为一个有机联动的集 新配置的角度看，则会给供应链系统的运行带来一 合体。 系列的困难，协调不好就会在供应链上形成“瓶颈”， 为使供应链能形成强大的竞争力，企业要做到 从而降低供应链的绩效，最终可能丧失市场份额。 平等合作、风险共担、利益共享，这就需要研究最能 因此，只有供应链系统上的所有企业组织起来，共同 适应供应链管理要求的企业合作模式。这是决定供 消除供应链上的“瓶颈”，才能使整 应链能否正常运行并取得预期目标的一个重要问 个供应链保持协调运转，才可能有