企划流程管理和规范.pptVIP

* * 企划流程管理和规范 营销中心品牌管理部 品牌管理部对销区的支持政策 活动策划及审批流程 专卖店装修审批流程 平面设计下单工作流程 餐饮渠道各类工作审批流程 休闲渠道各类工作审批流程 内容要点 品牌管理部对销区的支持政策 针对家庭消费人群的开拓支持 对经销商支持政策 支持内容 獐子岛品牌管理部设计提供，物料设计与制作费由獐子岛承担 2、销售资料：所有针对顾客的宣传资料，用于解决顾客产品、品牌认知 ，如餐饮、团购、招商、家庭消费单张 獐子岛品牌管理部设计提供，物料设计与制作费用由獐子岛承担 1、终端生动化：所有终端的立牌、X展架、水牌、宣传单张、折页等 根据要求，免费对新店和成交率较低的店进行专业培训，由销区直接联系品牌部刘淼 4、培训支持：对专卖店的5S管理培训、海参发制技术培训、产品知识和销售技巧培训、店员例会管理培训 獐子岛进行活动方案策划，承担活动所有物料设计与制作费用，赠品费用、促销激励费用、广告投放费用与经销商分摊，獐子岛分摊比例在20%-50%（视该客户的重要性） 3、促销支持：针对各终端的促销活动、户外售点活动等 目前獐子岛尚处在全国市场的开拓期，经销商信心需要支持，市场需要培育，所以初期我们必须给予经销商一定支持，以小的支持换取经销商更大的市场投入，这样才能增加尽可能多的有效接触点 品牌管理部对销区的支持政策 针对团购送礼人群的开拓支持 对经销商支持政策 支持内容 活动方案可由獐子岛提供，由经销商执行，獐子岛协助。活动费用共摊50%，总活动费用包括场地费、物料设计制作费、广告促销费、样品费（按样品申请单申领样品即可）等 2、协助经销商进行的海珍品鉴活动 活动方案、物料设计与制作等由獐子岛品牌部支持，具体执行由各销区执行，品牌部专人协助 1、销区自主策划，针对经销商和团购客户的海珍品鉴活动 ，目标是订货 针对一些大型的高端论坛、媒体的赞助投放，接近目标人群，与经销商分担20%-50%（视该客户的重要性） 4、针对团购市场的活动赞助与展销 媒体投放计划和广告内容需獐子岛审核，与经销商分担20%-50%（视该客户的重要性） 3、针对团购市场的广告投放 品牌管理部对销区的支持政策 针对餐饮渠道的开拓支持（针对盐渍海参的餐饮） 对经销商支持政策 支持内容 按单次提货金额的10%进行支持，费用集中于终端生动化包装、活动费用和广告宣传费用 2、对于非全年合作、散单提货的餐饮店，进行的专项支持 前期费用投入不应超过合同年度金额的10%，费用投入包括店面装修、主题餐具提供、终端生动化包装、活动费用和广告宣传费用等（若费用有限，优先保证终端生动化包装、活动费用和广告宣传费用方面的投入）；若达到全年预计提货额目标，再返还提货总额的5%的费用激励（非返货），只限于广告和活动宣传。对于餐饮店日常的促销活动费用，费用另计，不算在此之内，按促销活动审批 1、对于签订全年战略合作协议的餐饮终端，进行的专项支持 獐子岛对餐饮市场拓展的模式、方法、培训和案例指导；对具体的餐饮终端进行针对性促销活动策划支持，物料由獐子岛承担，赠品费用、促销激励费用、广告投放费用与经销商分摊，獐子岛分摊比例在20%-50%（视该客户的重要性） 3、协助经销商进行餐饮渠道的开拓、维护和销量提升 活动策划与审批流程 钟超军 各销区促销活动效果通报 4 钟超军 销区企划 销区企划 销区企划 由销区企划执行促销活动 1、促销活动广告、物料文案和设计由品牌管理部完成 2、促销活动物料制作、发放与终端形象维护。物料制作需填写物料申请制作单，并报销区企划——销区销管——销区总经理——品牌钟超军——王川——石敏伟/蔡伟强（如原南区报销，则为石敏伟，北区即为蔡伟强）审批同意才可制作（“物料申请制作单”见附件），销区完成物料制作后，在实际发放物料时，请做好登记，规范物料使用数量、用途和领取人 3、促销广告投放流程：销区企划——销区销管——销区总经理——品牌钟超军——王川——石敏伟/蔡伟强（如原南区报销，则为石敏伟，北区即为蔡伟强）审批，确认后方可执行 4、促销活动的过程跟踪、效果总结，由销区企划在做完促销活动一周内提报品牌管理部钟超军 3 销区企划 促销活动方案由销区企划采用串发方式：销区企划——销区销管——销区总经理——销管杨栋——品牌钟超军——运营王年彬——何总——王川——石敏伟/蔡伟强（如原南区报销，则为石敏伟，北区即为蔡伟强），审批同意后才能执行 2 销区企划 销区企划拟定活动方案 1、按规范的活动方案模板填写（活动方案模板已发） 2、品牌管理部会专人跟进，协助方案策划 1 流程责任人 流程内容 流程 促销活动方案审批流程 1、活动包括新店开业促销、各节点的主题促销、户外售点活动、品鉴活动，