早会推动篇一：背景和理念终版—培训课件.pptVIP

理念二：新华能为客户做什么 1、帮助客户充分认识身边的潜在癌症风险 2、传播正确的癌症知识和防癌理念 3、指导客户建立科学的防范癌症风险的解决方案 4、为客户提供全面的保险保障，防范癌症风险 5、在客户面临癌症风险威胁时，为客户“雪中送炭” …… 理念三：续收渠道能为客户做什么 1、全面梳理客户在健康保障方面的欠缺，通过亲访了解客户的保险需求。 2、为客户制定全面的风险保障方案，防范和应对潜在健康风险以及其他问题。 谢 谢！ * 在过去几十年中，我国癌症发病率和死亡率一直呈上升趋势，并居于各疾病之首。 随着平均寿命的延长，癌症的发生率和死亡率还会进一步攀升。 有国外专家预测，要不了多久，1/3的人将会在一生的某个阶段因生癌症而寻求医学呵护。 乙肝疫苗接种率而言，城市高于农村，东部高于西部。癌症分为“穷癌”和“富癌” 。所谓“穷癌”，就是与生活水平低下、卫生条件偏差等因素有关的癌种，如食道癌、宫颈癌等，“富癌”则多为富营养化所导致的癌症，如肺癌、直肠癌、胰腺癌以及乳腺癌等。前者多见于发展中国家，后者多见于发达国家。在我国，肝癌、胃癌以及食道癌的病死率居高不下，而肺癌、直肠癌、胰腺癌等高发癌症又呈现上升趋势。 我国癌症死亡率占世界24％，其中胃癌44％，肝癌53％，食管癌51％，鼻咽癌47％，肺癌29％，大肠癌16％。 新闻报道：15.5元癌症辅助药芦笋片， 医院卖213元 ！每支成本不超过4元的恩丹西酮，最高零售价为84.80元，利润率2000％ ！ * 关爱生命 抗击癌“震” 保费部 健康险业务管理部 2011年4月 康健吉顺定期防癌疾病保险续收渠道培训教材之一 ——背景理念 前言 为更好的支持机构销售和基础管理工作，针对续收渠道特点和需求，专门开发了“康健吉顺定期防癌疾病保险续收渠道培训教材”。本套教材共分五个部分：背景理念、产品介绍、工具说明、销售策略和话术、机构经验介绍。主要用于续收人员的培训，提升队伍的保险理念和销售技能，进而达到拉动队伍亲访、提升队伍实动的目的。 “康健”是我公司新型健康险产品系列的统称，将通过区分渠道、细分病种等方式，为客户提供更加周到完善的“健康保障+健康管理”服务。“康健吉顺定期防癌疾病保险”是该产品系列中针对癌症保障的专业产品，能够跟踪癌症治疗全过程，为客户提供持续充分的风险保障，在当前市场中具有很强的创新性和领先优势。 * 目录 产品销售背景 2 正确认识癌症 3 1 产品销售理念 3 3 半个世纪以前，癌症对中国人来说还是一个陌生的词汇。然而短短的五十年后的今天，癌症却成为和人们关系最为密切的疾病之一，发病率和死亡率都已跻身“三甲”之列！ 梅艳芳 宫颈癌，终年40岁 傅 彪 肝癌，终年42岁 陈晓旭 乳腺癌，终年42岁 李 钰 淋巴癌，终年33岁 罗 京 淋巴癌，终年48岁 癌症是隐藏在我们周围的一个 “超级杀手”！ 2008年内全球新增的癌症病例为1270万，癌症导致的死亡人数为760万； 预计到2030年，全球新增的癌症病例将达到2600万，死亡人数将超过1700万！ 罪状之一 ：不断攀升的发病率！ 中国的抗癌形势 —— 非常严峻！ 中国癌症发病人数和死亡人数走势图 癌症已经成为中国人的首要死因！ 我国每年新增癌症240万例 每年因癌症死亡170万例 每分钟有4.56人患癌症 每死亡5人中有1人死于癌症 每年因交通事故死亡6.77万人 癌症死亡是交通意外死亡的近30倍！ 我国0-64岁人口死因占比 ≥65岁 ＜65岁 死亡率（1/10万） 不同年龄段中导致死亡的疾病种类 随着人的平均寿命的延长以及社会老龄化趋势，癌症的发生率还会进一步提高。 据统计，人一生中患癌症总的概率约为20％！ 国外专家预测，要不了多久，三分之一的人将会在一生 的某个阶段因患癌症而寻求医学帮助。 我国老龄化趋势 我国男女恶性肿瘤前10位（2008年） 男性（86％） 肺癌 胃癌 肝癌 结直肠癌 食管癌 膀胱癌 胰腺癌 白血病 淋巴瘤 脑肿瘤 女性（82％） 乳腺癌 肺癌 结直肠癌 胃癌 肝癌 卵巢癌 胰腺癌 食管癌 子宫瘤 脑肿瘤 我国排名前10位的癌症（城乡比较） 在我国，存在着发展中国家与发达国家高发病癌谱并存的尴尬局面！ 中国男性主要癌症死亡率与国际水平比较 我国癌症发病率占世界 20％，死亡率占世界 24％！ 每5个新发癌症病人中，就有1个是中国人！ 每4个癌症死亡病人中，就有1个是中国人！ 肺癌 肝癌 胃癌 食管癌 结直肠癌 鼻咽癌 膀胱癌 白血病 罪状之二：患癌人群的不断扩大！ 癌症成为5岁以下儿童死亡的三大原因之一