第五章创业计划.ppt

下篇：创业计划书的撰写 创业计划书的写作过程 撰写创业计划书的注意事项 创业计划书的逻辑体系 产品或服务介绍 商机介绍及其分析 核心竞争力分析和构建 团队分析与营销策划 计划书摘要和布局 市场分析和预测 技术分析和展示 生产运作管理 财务分析和管理 企业战略及经营管理 二. 能够清楚简明界定提供的产品或服务? 一. 能否点出令人眼睛一亮的商机或创意? 七. 能否证明商业模式确实可行且不易被模仿? 六. 能否证明本团队执行本计划胜算足够大? 十. 能否让百忙中的投资者一目了然,迅速抓住重点? 三. 能否证明市场具有广泛性和持久性? 四. 能否证明产品技术有足够的优势且已足够成熟? 五. 能否证明生产运作切实可行? 八. 能否证明财务运作具有可行性? 九. 能否保证公司运作具有可持续性? 创业计划书应具备的十大要素 创业计划书撰写的注意事项 一. 计划书应该重点突出 摘要部分要提纲挈领 图标胜于文字 标题重点胜于段落文字 首尾一致，互相呼应 另准备10页以内的缩减版 二. 计划书应结构要调理有逻辑性 环境分析必须为战略决策和策略决策提供依据，防止资料堆砌、充凑篇幅 策略决策尽可能有数据支撑，而非想当然 策略决策及职能管理必须以企业战略为导向，防止二者脱节 团队分工协作必须互相沟通配合、相互之间工作必须配套 附 件 部 分 附件1：宏观环境分析的内容 附件2：微观环境分析的内容 附件3：企业内部环境分析的内容 附件4：行业分析工具——波特无力模型 附件5：关键成功要素分析法 附件6：环境综合分析——SWOT分析法 附件7：市场细分的标准（参考） 附件8：市场定位的方法（参考） 附件9：品牌策划内容——波士顿品牌要素模型（参考） 附件10：常用促销工具（参考） 附件11：常见组织结构图——生产型企业（举例） 对 象 内 容 社会与文化 生活价值取向、人生观、价值观、审美观、教育状况、文化传统、生活方式、消费习惯、礼仪交往、亚文化群、习俗、禁忌、宗教信仰等 经济与人口 经济：经济发展状况、经济体制、市场机制完善程度、城市化程度、经济总量（GDP、GNP）和均量、经济增长率、通货膨胀率、银行利率、外汇汇率、人（家庭）均可支配收入、储蓄倾向、收入结构、个人消费信贷、支出模式、股市行情等；人口：总量、增长速度、结构（性别、年龄、知识、家庭、职业、民族、地理分布） 、就业率、失业率等 政治与法律 政治格局：政治局势、国际关系、政党、政治团体等；政府政策：金融货币政策、财政政策、收入分配政策、产业政策和行业规则、政策优惠等；政府法律：税收税法、企业法、环保法、银行法、保险法、广告法、商标法、专利法、公平交易法等 技术与自然 技术：技术水平、技术政策、研发能力、研发支出、技术发展动向、新技术等；自然：气候、自然资源、地理环境、生态状况、环境污染、资源成本等 附件1：宏观环境分析的内容 附件2：微观环境分析的内容 对 象 内 容 顾客 直接顾客与最终顾客：数量、分布、结构、顾客需求、购买习惯、购买影响因素、收入支出、议价能力、对现有产品的满意度、变化趋势等 竞争者 行业状况：行业发展阶段、行业成长率、行业进入推出难度、行业竞争类型、竞争者类型、竞争者数量；竞争者：实力强弱、战略意图、市场占有率、获利能力、拥有资源状况、企业能力、核心优势、营销策略组合、反应模式等。 合作者 供应商：原料、设备、能源、劳务、资金等供应商，供货价格、质量、稳定性及时性；经销商：批发商、代理商、零售商；市场覆盖率、市场开发能力、经济实力、信誉度、价值取向；服务商：物流、营销、财务、生产、技术等服务商；服务水平、服务价格、服务特长；中介机构：金融、人才、销售等中介；中介实力、中介能力、中介价格、中介信誉；其他合作机构：同行竞争者、政府机构；优势与不足、目标与需求。 政府与公众 政府机构、媒体、金融、社团、社区等公众；价值导向、需求、目标、偏好、困扰、公众事件。 附件3：企业内部环境分析的内容 对 象 内 容 企业介绍 企业基本情况、主营业务、企业发展历史、企业管理层。 企业战略 企业现有目标和战略（或构想）、企业营销目标、过去目标完成状况。 企业能力 营销能力：营销人员数量和素质、市场占有率、市场增长率、市场信息获取能力、市场开拓能力、市场响应能力、顾客满意度等；财务能力：销售量、利润率、现金储备量、筹资能力等；生产能力：最大产量、合格率、生产成本等；研发能力：研发人员数量、构成和知识结构、知识产权、研发设备、研发金费、现有技术先进程度、产品开发能力。组织能力：组织结构、部门设置、管理人员数量和素质、招聘和培训机制、员工工资及激励水平等。 附件4：行业分析工具——波特无力模型 进入障碍：规模经济、产品差异、品牌特征、转换成本、资金需