2005年合肥市天晟海的洲景秀世家项目市场推广策略.docVIP

天晟·海洲.景秀世家 2005年市场推广提纲 2005.01 制作人：许靳 项目推广时间设定 建议将开盘前的工作时间分成五大节点（假设海洲.景秀世家于2005年5月1日正式开盘）： 第一节点2005.02-2005.03.31—企业品牌强势建立期 第二节点2005.04.01-2005.04.30—项目概念导入期 第三节点2005.05.01—项目第一引爆期 第四节点2005.06.01-2005.09.27—项目概念提升期 第五节点2005.09.28—项目第二强势引爆期 释义：海洲.景秀世家作为合肥天晟房地产公司在合肥市场首推作品，无论是在前期市场调研、产品的景观和建筑规划上都投入了巨大的财力与物力，其目的是将海洲.景秀世家打造成合肥市的精品楼盘，通过项目的品牌树立而在合肥市场强化天晟企业品牌。 结合上述论述点，如果将项目初次引爆市场开盘时间定在2005年5月，那么我认为需进行如下操作： 通过前期的市场形象的树立，增强买家的信心。 运用合理的销售控制策略，控制市场的需求量，在满足部分目标客户群体的需求前提下，制造市场热点，激发市场的关注度。 在5月上旬有控制的开盘销售，稳定消化已累积的部分目标客户；销售资金实现回笼，保证并加快工程建设进度，为项目在2005年9月28日二次强势放量销售创造最好的工程形象。我认为项目在2005年9月28日二次强势放量销售的机会点如