2008年保利某项目年的底营销方案.docVIP

保利XX项目年底营销方案 第一部分 营销组织调整 彻底改变目前销售案场疲惫状态，招募狼性十足的业务员，重新组织销售架构，为项目注入激情血液，是目前迫在眉睫的任务！ （一）、营销组织框架 经项目组研究决定，对本项目销售团队做出如下调整、补充！ （二）、人员构成 组别 职位 人数 岗位责任 接待1组 销售主管 1 领导团队完成目标 置业顾问 5 完成个人销售目标 接待2组 销售副经理 1 领导团队完成目标 置业顾问 5 完成个人销售目标 客服组 经理 1 领导并监督组员完成合同签订、按揭资料收集、房款补交等相关事宜，激励其寻找并把握销售成交机会 置业顾问及文员 4 合同签订、按揭资料收集、房款补交等相关事宜，寻找并把握销售成交机会，创造业绩 （三）、实施步骤 内部竞聘→外部竞聘→整合到位 内部竞聘 时间：11月26日 （周三） 人员：目前保利芙蓉售楼处置业顾问及销售经理全部参与内部竞聘 1）、从11位竞聘者中选出6名优秀人员组成接待1组； 2）、剩余5名进入第二轮竞聘； 2、外部竞聘 时间：11月29日 （周六） 1）、内部筛选出来的5位工作人员连同代理公司自愿报名且筛选出的4名优秀置业顾问进行第二轮竞聘； 2）、在此次9位竞聘人员中选出6位优秀工作人员组成接待2组； 3）、第二轮淘汰的3名置业顾问连同文员（共4人）共同组成客服组；客服组由项目经理直