渠道推广计划,.ppt

餐饮渠道推广计划 木本益生枣汁 * * * 活动推广计划 单店预计执行场次 活动执行时间段选择 活动执行费用参考 活动物料支持 进店支持 目录 餐饮渠道推广指引 产品背景 推广策略 人员分工 餐饮渠道促销项目概述 推广背景 产品新上市，具有健康，本源，有机，纯粹，用心等等核心竞争力，但是消费者认知度还不高 成都区域餐饮业发达，被誉为美食之都，餐饮渠道的开发，将是产品渠道布局，消费者培养的重要工作之一 餐饮门店点餐等待时间较长，在用餐客户等菜期间，进行产品介绍及游戏互动，将快速的加深客户对产品的认知及拉近客户与产品的距离，从而产生购买 推广策略 免品 赠饮 APP 互动 官网 抽奖 包间 特送 买赠 特惠 益生 免单 活动开展期间 所有进店用餐客户 均可享受赠饮 活动期间 凡购买木本益生2盒 赠送1盒木本益生 APP游戏互动 通过游戏 使得客户无障碍的参与活动 凡活动开展门店 预订包间的客户 每桌可获赠一盒木本益生 凡活动参与关注转发客户 均可参与官网抽奖 获得新疆寻源之旅 凡消费木本益生桌次 在买单过程中均可抽奖 今天消费，“益生”买单 人员分工 1 2 3 销售部门 1.门店选点沟通谈判 2.活动门店后续跟进， 保证门店良好的持续性合作 3.推广活动的监督抽查工作 推广部门 1.渠道消费者促销方案 2.活动执行SOP 3.销售沟通 4.促销员培训 5.项目执行及执行数据收集 6.其他所有执行协调及跟进 第三方促销公司 1.促销员招聘 2.促销员管理联合培训 3.促销员工资垫付 4.促销员到岗到位监督 5.促销员工资提成方案制定 餐饮 免品试饮活动 01 店内买赠特惠 04 APP游戏互动 02 包间特饮赠送 03 官网抽奖活动 06 益生免单计划 05 活 动 推 广 计 划 免品赠饮 01 单店活动开展期间，在合作餐厅门店大堂入口处，布置活动促销展台，活动水牌等，邀请进店客户参与免品试饮活动。 通过对餐饮门店进店顾客进行品尝推荐，使得客户了解认知到产品口味和卖点，从而产生消费需求。打开产品在该门店的销售局面 设计木本益生APP小游戏，通过扫描二维码即可参与到木本益生APP游戏环节中（游戏设计初步定为类似找瓶盖，接水果等类似简单具有比分系统的APP） 让客户参与到游戏环节之中，通过游戏分获得相应的钥匙扣，绿植蛋，产品代金券，红枣汁等奖励。借助游戏的易参与性，互动性等优势，让客户在互动的过程中了解到产品信息并通过比分获得相应的奖品奖励，增加了礼品获得环节的参与性，相应减少高端餐饮推广礼品采买的成本，并通过代金券等推动木本益生产品在门店的销售 APP游戏互动 02 每周5在指定门店开展包间特饮赠送活动，凡在活动开展门店内预定包间用餐的客户都有机会获赠1-2盒木本益生产品。 目标活动开展门店均为中高端餐饮门店，包间客户消费能力较佳，前期对这部分客户群体采取赠送产品的方式，引导消费使用木本益生产品，宣扬其解酒降压，护肝健脾，美容养身的功效，让客户了解品牌及产品。并且一个包间1-2瓶的量一般不够用餐客户集体饮用，从而带动客户购买消费，打开前期销量。 包间特饮赠送 03 针对餐饮门店前期特别支持，推广期间设立门店买赠坎级， 对活动开展门店展开买2赠1活动。 产品新上市期间，客户会对产品有一定价格的顾虑，以2赠1的活动力度，促使客户尝试性购买产品，成为第一批客户群体，并着力培养这部分客户群体，使得在餐饮渠道慢慢形成消费趋势。 店内买赠特惠 04 针对木本益生活动开展门店，开展益生免单计划，凡在门店内消费木本益生产品的客户，在结款的时候凭消费单可在收银处得到一次抽奖机会，里面会有木本益生代金券，酒店代金券。 联合餐饮门店一同推广，用免单大奖、产品特惠等多重惊喜吸引客户选择消费木本益生产品，实际结合门店代金券，木本益生产品代金券吸引客户再次消费。作为爆点让消费桌次快速增加。 益生免单计划 05 官网抽奖活动 06 针对全渠道推广，在微信公众号开展新疆寻源之旅活动，凡关注微信公众号并转发的客户在每个月都会随机抽取客户送出每人两张寻源之旅的机票，五星级酒店吃住全包，5天4夜畅游新疆的异域风情，还可以去探寻木本益生的采摘基地感受源生态的采摘环境。或5000元旅游基金。 通过活动促使客户关注木本益生公众号，并吸引客户持续性关注活动及品牌信息，营造出线上线下相集合的推广模式。 活动执行指引 门店选择： AB类餐饮门店，上座率较高的门店 人均消费较高的中式餐饮门店为主、日式、西餐等为辅。 优先选择品牌口碑关注度较高的门店，具有一定的装修档次 活动位置