中原深圳市鸿荣源公的园大地项目营销推广报告.ppt

鸿荣源·公园大地 营销推广报告;Price 1（市场平均价格） Price2 （高价）;06年豪宅供应量表;A3 ——前期的市场预热及铺垫不足;突破限制，实现高价;强化项目定位;市场定位;市场定位;客户定位分析;目标客户的具体描述;项目形象定位; 自 然 ; 城 市; 未 来; 奢 华;胸怀山水 大隐人家;价格定位;项端别墅、TOWN HOUSE物业均价均超过20000，最高价达到了30000。同时可以看到其中除香蜜湖一号外,其它项目均为关外,可见豪宅的区域概念将逐步消失.;17%;宏观经济整体向好;以年10%的保守估计,预计未来两年,深圳市TOWN HOUSE物业的均价在26000-29000之间,而高档普通住宅(4房以上物业)的均价则在10000-11000之间.;本项目作为2006年深圳市场的顶级豪宅,项目无论从规模、景观、产品、发展商品牌等各方面均占具了绝对优势，故预计项目价格亦将成为深圳豪宅的新标高：;概念和定位高于竞争对手； 引爆市场，成为市场的焦点，充分得到市场的关注； 充分开拓客户资源，开启外销市场；;营销推广篇;栀子花开现象的启示;“栀子花开”理论运用到本项目的具体策略;“栀子花开”理论运用到本项目的具体策略;“栀子花开”理论运用到本项目的具体策略;项目分期推售建议回顾;营销阶段划分;;第一阶段：预热期;活动目的：利用知名大师的权威性和事件本身的意义引起社会的极大关注，引发对龙岗新CBD的讨论热潮，从而使项目获得巨大的关注。 活动时间：06年4月22日； ;1. 举办多个Mall大型连展活动 通过MALL的连展活动，带出龙岗片区商贸的不断发展，同时利用媒体炒作——经济学家分析龙岗商贸发展潜力必定迈入世界10大城区之列。;2. 产品发布会——揭开神秘面纱 （2006年6） 当片区炒作到一定程度达到高潮时，开始转入项目宣传 以深圳为据点举办新闻发布会，新闻会现场/项目县查功能以及各中原分行同步公开项目资料 各大网络现场直播，全城关注 大师汇聚，演绎“公园大地”规划设计理念，邀请建筑设计师、园林设计师现场讲解;媒体动作;媒体动作;第二阶段：热销期;城市公园文化节;施华洛世奇(Swarovski)的水晶已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身,奠定了施华洛世奇成功的基础。施华洛世奇的闪耀光芒之所以名闻于世,完全是由于他们的纯净、独特切 割以及刻面的编排。;形式： VIP客户露天酒会 参与人员：老业主、相关专业人员、媒体、VIP客户 活动安排：创造良好的主客沟通环境，以自由轻松的格调为主，工作人员借助酒会的轻松氛围，主动与客户沟通，推荐项目。 活动组织场：园林;水上芭蕾表演;;1. 国际酒店签约会 建议本项目采用知名星级酒店的为物业管理顾问，比如香港的海逸酒店，万豪酒店等等，为住户提供酒店式物业管理 建议本项目呈现如下物业管理特色： 有职业仪表、工作规范的安全巡视人员、岗位执勤人员，仪表整洁、操作规范的清洁人员24小时保持洁净的公共环境之外，如有需要，上门提供酒店标准的细致清洁服务。任何时候需要，通过信息网络的传递，随即配送所需要的商务用品；且常备“红十字”应急医药，以备不时之需。组织有主题的文化娱乐和体育活动。 ;2. 名师设计展——钢筋混凝土有价，艺术无价 为客户提供个性化的选择，并利用名师进行炒作，以扩大项目的知名度 邀请国际知名室内设计大师对二期各类户型进行装修设计，做出多种装修风格。设计完成后，举行盛大的作品展览会，将这些作品连同设计师的介绍一起展出，之后将这些作品进行拍卖，价高者竞得。 由国际知名设计师设计的样板房，作为本项目代表参加国际大奖的评选并获奖，再配以设计师亲笔签名必定成为价值连城的高档建筑极品。;媒 体 安排;媒体传播方式;关内选择原则： 霸占“一横三纵”交通命脉 选择昭示性极强的广告牌 将展示效果最大化;一横：深南路;1;以深圳的主流报纸特区报、商报为主力投放对象，以龙岗本地报纸侨报等做辅助性宣传。 在香港地区考虑投放东方日报、苹果日报等受众面广的媒体。 ; 广告宣传片 聘请模特拍摄广告宣传片，在黄金时段、财经报导等时段播出; 广告宣传片 开盘热销期、强销期集中投放 在黄金强档以30秒、15秒的插播广告为主 其它时段配合10分钟的广告杂志; 广告宣传片 对项目环境、产品、服务进行展示 针对不同阶段添加流动文字;项目包装;工地包装;围墙包装;楼体包装; 销售中心是体验式营销程序的重要场所，是客户停留时间最长的地方之一。是需要重点投入的包装区域。;售楼通道包装;园林环境包装;样板房是客户对项目产品认知最集中的区域，也是体验式营销程序中重要的一环;样板房接待员;