大连乾豪东城天下二的期营销推广案.pdf

映像东城，把生活讲给你听 [大连] 乾豪·东城天下二期营销推广案（讨论稿） 2007年2月 背 景 分 析 指 标 设 定 策 略 制 定 策 略 执 行 问 题 思 考 地产资料大全 背 景 分 析 顾 顾 回 回 度 度 年 年 判 判 预 预 场 场 市 市 鉴 鉴 借 借 期 期 一 一 量 量 考 考 状 状 现 现 地产资料大全 年度回顾 年度回顾 时间 7/27 8/7 8/17 9/2 9/17 10/20 10/29 11/1 11/6 11/22 11/30 推广 大连向海 缔造 生活需要新榜样 城市向东 东部新大连 概念－产品－整合节点爆破推广 事件 开工典礼 开发区展会 电脑登 大连 千人项目 签约 盛大 媒体答 8/23分销点成立 记认购 秋交会 说明会 选房 开盘 谢酒会 品牌 借势格林小镇， 不断引爆市场，迅速切入项目， 开盘空前成功，勇创销售奇迹， 一举亮相成功，反响颇佳 频频招徕关注 载誉归来 效果 8/7意向登记客户突破1000组 9/17：电脑摇号登记活动开始，当天登记办卡数达602组 9/2：意向登记客户突破2000组 10/28：登记办卡数达到1774组 11/6完成807要签约 虽然多有欠缺，波折不断，但一期的综合表现取 得了市场的高度认可，为后续推广打下良好基 础。 地产资料大全 年度回顾 年度回顾 通过对一期的回顾，我们总结如下四点 一个坚持 一个延续 一个改进 一个转换 一个坚持：东城天下经过一期的成功营销，已经成为大连开发区的品牌项目，这是东城 天下二期最大的优势，品牌项目承担了引领板块价值提升和区域居民生活方式进步的责 任，而这两块也反过来支撑项目的品牌兑现。因此，在二期推广中我们将继续强化品牌 主线。 一个延续：项目一期所立足的高度，成功切合了大盘形象的营造和市场执领者的姿态。 市场亦对“大连向海，城市向东”耳熟能详。二期推广需实而不俗，将一期风格延续下 去。 一个改进：虽然一期的销售取得了不俗的业绩，但也暴露出诸多弊端。二期推案情况与 一期大相径庭，销售策略需谨慎再谨慎，加强改进，更要缜密。 一个转换：遵循一般的大盘操作规律。随着项目的成长，将从一期的概念造势提升到品 质地产的高度进行推广以吸引客户，完成从“虚”到“实”的转换，避免老生常谈带来的概 念老化，产生新的市场刺激点。 地产资料大全 市场预判 市场预判 群雄对峙 风雨欲来 2007年开发区市场的土地供应量将近400万方， 07年区域在建面积150万平米