怀化凤凰城潜龙居项的目攻坚期8月17日看房团执行方案.doc

凤凰城?潜龙居项目攻坚期 8月17日看房团执行方案 深圳市全鑫房地产经纪有限公司 2009.8.13 特别说明： 项目自5月10日开盘以来，在销售上可谓取得了不小的成就，自然去化率接近50%，可是一些问题我们必须重视，首先由于银行按揭的延期、工程毫无进度，导致客户信心严重丧失，以致6、7月份成交量骤降，为使项目尽快销售，尽快回笼资金，为9、10月份的清盘打下坚实的基础，平稳过渡攻坚期，在公司节省开支的情况下，组织看房团，利用现场氛围促使投资客户成交。 凤凰城·潜龙居项目看房活动定购当天（8月17日）操作思路 定购时间：2009年8月13日 目 的：（1）、消化在怀化及其它地区积累的准客户； （2）、回笼资金、为清盘打下基础； 3、实施节奏： 1）、8月15日前，凤凰城·潜龙居项目销售部全体销售人员通知积累的所有客户，告知客户凤凰城·潜龙居8月17日项目组织客户现场看房-凤凰一日游，同时可以定购房号。（针对怀化的客户17日早上8：00点出发，在车上发放项目投资案例，约计11：00到凤凰，参观项目，吃中餐，同时在吃中餐时进行项目解说。请客户于带上身份证与预先准备好2000元的定金。） 2）、8月17日选房定购流程（附件1） 3）、8月17日选房定购须知（附件2） ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 附件1： 选房操作流程 9：30 客户签到 选房顺序以客户签到为准 （领取选房操作流程须知、纯净水、笔记本、投资案例） 一、  11：00 客户按秩序先后参观项目，统一下单 12：30 对客户发放小点心 二 选房流程： 选房区：获知价格、确定房号、写定单 或放弃（退出选房区）或参加下一轮的自由选房 销控区：进行销控及定单审核 财务区：核对销控及定单，将诚意金收据交于财务人员，并交纳定购款后收取定房收据 签约区：客户签定定购协议 盖章区：对选房协议进行审核，核对销控，确定无误盖章 选房结束 签定定购协议的客户在7天内签定买卖合同，并缴纳购楼款 超过规定时间未签定买卖合同的示为放弃购买，定金不予退还 三、售楼部 分区功能示意图： 销控板 沙盘（项目讲解区） 宾馆 财务 财务 销控处 签约 选房区 看房通道 入 口 非物质文化 一条街 盖章 售楼部入口 本活动最终解释权归深圳全鑫地产经纪有限公司所有 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 附件2： 凤凰城·潜龙居---购房客户须知 尊敬的凤凰城·潜龙居准业主客户： 您们好！欢迎光临凤凰城·潜龙居营销中心。愿您最终成为凤凰城·潜龙居尊贵的业主，我们将为您提供完善的服务，请您仔细阅读此须知，若有不清楚之处，请随时垂询。 本次活动细则如下，敬请详细阅读： 选房定购客户认真阅读楼宇产品介绍和付款方式，根据本人需要，慎重选择合适自己的满意单位； 选房定购客户根据所持凤凰城·潜龙居8月17日上车登记顺序，享受选房号认购的优先权； 认购方在签署《定购协议》后、签署《商品房买卖合同》前，更换认购单位每次须向我公司缴付￥1000元的手续费。选房定购后，如需要更名须经本公司同意并交纳1000元的更名费，方可更名（如是夫妻、兄弟姐妹、父子或者直系亲属，客户须提供相关证明文本，经现场销售经理审批签字后可以允许更名，不收取更名费）； 选房客户在签定了定购协议后的7日内，须到本公司营销中心缴全首付款并签定商品房买卖合同及委托经营管理协议，如7内未缴全首付款和签定该房的商品房买卖合同及委托经营管理协议，视为自动放弃，本公司有权自行将该房另售他人； 选房客户在签定了定购协议后，如放弃购买该房的，所交纳的定购金不予退还（作为违约金处理，补偿发展商的机会成本损失）。 一、选房定购时间 ? 2009年8月17日上午10：30—下午4：00期间接受诚意客户的选房定购；客户按登车顺序先后顺序在听到现场叫号员的通知后三人一组分批进入选房区进行选房，每组客户享有5分钟的优先选房定购时间，5分钟的时间一到即失去选房的优先权可进入后面的自由选房时间选房；直至叫号员叫完最后一组诚意客户后，选房活动即告一段落进入下一阶段的自由选房时间