福华商业中心产品定的位及行销企划篇.docVIP

缘起和理想：公司简介 植根于对建筑与人居空间的尊重，***由一批房地产营销行业抱有执着坚持的核心人员组合成立。秉持全程策划与适位营销服务，以专业市场机构（市场功能与人性化分析）与成熟销售整合的菁英组合，以精炼的建筑师、立面设计、景观设计、光设计、CI形象设计、视觉传达与广告设计、商业营运甚至资本运作设计公司作为紧密互动的外围链接资源。提供出一张地块图开始的项目前分析、市场定位、产品定位，到客户心智定位（广告、销售推广）的全流程运作，将各细部工作纳入整合策划的系统运筹。 以洞察、理性、精锐、速度、成熟、全心为宗旨为开发商实现成熟创新型项目的同时，为消费者提供专业、热情、放心的服务，达成开发商/代理商/消费者三赢目的。 不同于一般代理公司的单元化，我们在拥有本行业上下游合作者资源良好合作与利益分配机制的同时，以厦门市各优秀代理公司与设计行业的中坚力量组合成****的中层核心团队，形成由市调→市场开发模式研判→市场定位→整体规划设计表现→企宣设计执行→推案策略执行与销售控制促进的全程合作能力。 有感于行业的竞争，我们坚信把每一个项目真正做好是我们长期的职业生命，也是公司永续发展的基石，我们希望把策划代理业作为一个永续经营的行业，能更多秉持责任心，通过前瞻性的市场设计与高水准的设计注入，为客户也为开发商创造更多的项目增值与市场潜力，由于许许多多的现实情况，我们离我们理想的距离还很远。 但是，我们可欣慰的是，我们的每一个项目都创造了成功，销售上的成功，同时也是营销手法上的成功，开发商品牌塑造的成功。  成功案例 №：001 案 名 世纪外滩 行销背景 泉州大桥南，27000㎡小高层，首创泉州酒店式小套房概念，引导全新生活理念，一开盘即造成全城轰动，创泉州楼盘销售奇迹，一个月内完成80%的销售率。 行销主张 私家空中金套房，城市贵族俱乐部 作业形式 全案企划销售代理 行销期 2000年9月——12月 销售率 90%，超额完成销售任务 №：002 案 名 建材王朝 行销背景 泉州大桥南，20000㎡商场，空置多年。接案后，首创泉州专业主题商场物业售后回租概念，商场产权分割销售一经推出即受众多投资者的追捧，销售空前火爆，创泉州商业物业销售奇迹。 行销主张 主题式高档专业建材市场 作业形式 全案企划销售代理 行销期 2000年12月——2001年5月 销售率 一楼15天热销100% / 三楼销售85% №：003 案 名 西湖丽景 行销背景 泉州清源山下，西湖湾畔，50000㎡多层住宅社区。接案前工程进度至土建五层,开发商原销售率10%，聚贤庄接案后进行建筑立面修改、户型调整及中庭规划，塑造2000㎡生态景观中庭，充分挖掘10000㎡碧波西湖的优势，极力塑造湖畔高尚社区形象，价格上升25%。 行销主张 360。全景观西湖高尚生态社区 作业形式 全程企划销售代理 行销期 2001年10月——2002年8月 销售率 95%（在销楼盘） №：004 案 名 时代华庭 行销背景 泉州泉秀路，大华酒店旁，30000㎡建筑规模，2幢小高层，1幢多层住宅。接案后，进行地块分析，形象重塑，户型调整，立面设计，中庭规划。塑造精品名宅楼盘形象，为品味人士量身定做的晶品名宅。 行销主张 为品味人士量身定做的名宅典范 作业形式 全案企划销售代理 行销期 2001年10月——2002年12月 销售率 正进行中，开盘四个月销售60% №：005 案 名 财富天下 行销背景 泉州涂门街，城市商业中心，20000㎡五层商场，经营状况良好。首创“地王商业街”概念，炒热地段，进而进行商场售后返租，产权分割销售，未演先轰动，深受中小投资者的青睐。 行销主张 地王商业街 投资龙头股 作业形式 行销代理 行销期 2001年11月——2002年10月 销售率 80%（在销楼盘） 第一篇：项目主要卖点 及客户群分析 一、 项目主要卖点 本案为现房，即卖即办产权，可有效消除投资者对产权信心不足的担忧（尤其是商场）。 大洋百货进驻及营业，20年营业租约期限直接化解投资者对投资收益与风险承担的心理压力。 区位优势，本案位于客运站旁，区域内高层写字楼、宾馆、酒店及大量生活小区所形成巨大的消费能量，是本案商业成功经营的保障。 实力强大的开发商与百货经营公司，强强联合，是本案的卖点之一。 红火经营的麦当劳，兴业银行，以及本案高档商住楼及写字楼，亦是本案可借助表现的卖点之一。 二、目标客户群定位 项目目标客群分类 自用型客群： 以二次置业者居多，他们因扩大经营或改变环境而置业，以购买沿街较大面积为置业首选，但仍有部分客户为谋生计而选择沿街店铺（以面积为主），主要为自营，做点小买卖。这部