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摘 要 现在，市场经济越来越繁荣，企业在市场中面临的竞争也越来越激烈，要想在激烈的市场中获得良好的发展机会，企业要对市场营销进行全新的思考。企业在市场营销方面要充分关注如何在竞争不断激烈的市场环境下立于不败之地，文章对新形势下的企业市场营销中存在的问题进行了分析，同时，提出了相应的解决措施，对完善企业的市场营销工作具有很大的指导意义。? 关键词：企业；市场营销；问题；策略ABSTRACT Nowadays, the market economy is becoming more and more prosperous, and the enterprises are facing more and more fierce competition in the market. If they want to get a good development opportunity in the fierce market, the enterprises should think about the marketing. The enterprise should pay attention to in an invincible position in the fierce competition in the market environment in the marketing aspect, the article on the new situation of enterprise marketing problems were analyzed, and put forward corresponding solutions to has great significance in perfecting market marketing enterprises. Key words ：Enterprise; Marketing; Problem; strategy………………………………………………………………………………4 2. 市场营销存在的问题…………………………………………………………………4 2.1渠道分布不平衡………………………………………………………………………4 2.2产品单一化，品牌影响力不足………………………………………………………5 2.3管理框架不完整………………………………………………………………………6 3. 营销渠道解决对策……………………………………………………………………6 3.1实施营销渠道优化策略………………………………………………………………6 3.2实施产品多元化结构，增强品牌影响力……………………………………………6 3.3调整营销渠道管理框架………………………………………………………………7 结束语……………………………………………………………………………………………………7 致谢辞…………………………………………………………………………………………………………8 参考文献………………………………………………………………………………………………………8 1.企业概况 乐朗（天津）国际贸易有限公司是专业经营原瓶进口葡萄酒的企业；公司与法国、意大利、西班牙、德国、澳大利亚、南非等国的多家知名酒庄、酒业联盟合作；产品线涵盖高、中、低档，有灵活选择空间及市场竞争力。公司具备专业的海外采购团队、市场营销团队、物流团队及雄厚的资金实力；公司一直立足于红酒文化的传播者，做健康生活的引领者，致力于打造自主品牌，将纯正的葡萄酒引进中国市场，并积极传播健康、时尚的饮品消费文化，为改善国人生活品质、丰富国人消费方式、提升国人文化品位而不懈追求!? 公司自成立以来，以高瞻远瞩的态度、高品质的红酒、专业化的服务理念来满足国内葡萄酒市场日益成长的需求。为广大红酒爱好者及追求健康、时尚、环保理念的客户引进葡萄酒。截止2016年底，公司已在全国范围内签约600余家经销代理，并在华南，华东，华北，西南、东北等地区开设数百家葡萄酒专营店。公司将各项优势资源有效整合，为广大葡萄酒经销商及团购客户提供了采购、报关、仓储、物流配送等“一站式”服务。? ?乐朗国际扬帆起航，诚挚邀您共同打造葡萄酒专业卖场，共享红酒盛世！ 2.市场营销存在的问题 2.1渠道分布不平衡 渠道模式上主要采用传统的分销制，主体为单一代理制。中小企业为维护市场份额与一定的盈利能力，又限于自身营销资源有限，需要借力修建渠道快速渗透市场，因此采取从渠道中间商到终端的传统渠道，且多使用区域总代理封闭渠道模式，根据独家总代理的配合而迅速建立起渠道网络。传统渠道和现代渠道双轮驱动，传统渠道依然是渠道主流模式。从产业结构来看，中小企业大部分为劳动密集