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营销推广的逻辑 Designed by BID 商业智能部 为什么讲逻辑？ 工作思路梳理 工作知识架构 具有全局观 具有严谨性 营销的逻辑 S T P 战略层 战术层 P P P P 目标市场 市场细分 市场定位 产品 价格 渠道 促销 需求 搜寻 购买 购后 行为 参照群体/意见领袖 亚文化 个 性 阶 层 消费者 市场细分 维度 性别 年龄（中老年装） 生活方式 价格 风格（小清新、文艺范、街头风、重口味） 材质（牛皮、PU、PVC） 类目（连衣裙、雪地靴、牛仔裤、大码女装） 职业（孕妇装、夜店装） ……. 目标市场 评估 象限Ⅱ 象限Ⅰ 象限Ⅲ 象限Ⅳ 高 低 高 前景机会 把握能力 现有竞争程度 供应商 消费者 潜在进入者 替代品 柯达的悲剧 家电红海 国美、苏宁真正商业模式 宜家的危机 市场定位 定位策略 差异化 山寨化 领先者 追随者 攀附者 ……. 3C分析 消费者 竞争对手 企业自身 产品 结 构 类目结构（包袋、钱包/卡套、皮带） 利润结构（高利润、中利润、低利润、竞品） 日销结构（形象款、主销款、日常款、爆款、活动款） 年度结构（春季、夏季、秋季、冬季） ……. 价格 定价 成本加成法 市场定价法 目标定价法 比附定价法 ……. 阶段性 策略性 上新、热销、清仓（生命周期） 活动款吊牌价、初始售卖价、活动价（活动周期） 阶段升价策略 市场阻击策略 渗透 双高 常态 饥饿 高 低 高 价格 促销力度 双高：加多宝、昆仑山 渗透：爆款 饥饿：Iphone、小米 常态：日常款 渠道 得渠道者，得天下！ 渠道决定命运！ 总经销、一级经销商、二级经销商、零售商 旗舰店（形象店）、直营店、专卖店、社区店 独立B2C、平台类、批发类、分销类、团购类、OUTLETS类 ……. 终端买断 平台站队 促销 花样百出 临门一脚（买珠还椟） 传播效应（38当天“高跟鞋”比赛、事件营销） 满赠/送 满减 多买多优惠 会员优惠日 抽奖 免单 ……. 玩法多样 x 销售额 = x 访客数 转化率 客单价 电商黄金公式 类目结构 件单价结构 活动/常态结构 爆款销售/全店销售 地区结构 流量变动 流量来源结构 波动幅度 爆款/主销款转化率 类目结构 件单价结构 活动/常态结构 销售额 转化率 老客户 客单价 访客数 新客户 自然流量 付费流量 免费流量 淘宝搜索 商城搜索 类目搜索 直通车 钻展 淘客 淘代码 硬广 站外推广 定向推荐 店铺直达 minister 淘宝活动 聚划算 淘金币 试用中心 新品中心 类目活动 友情链接 会员体系 店铺收藏 宝贝收藏 淘宝后台 帮派 掌柜说 收藏夹 宝贝详情 宝贝评价 历史成交 店铺评价 店铺装修 促销活动 客服沟通 产品性质 品牌溢价 促销活动 关联营销 客服沟通 电商黄金公式分解图 转化率分析 宝贝详情 宝贝评价 店铺评价 店铺装修 促销活动 客服沟通 转化率 影响因素 历史成交 客单价分析 客服 沟通 客单价 产品 性质 品牌 溢价 促销 活动 关联 营销 Thank you Frankly thanks for your listening Q 青木科技 整合式电子商务服务 Looking forward to our cooperation 合作共赢 *