地派温泉旅游景点营销策划方案指导.docVIP

地派温泉旅游景点营销策划方案 前言 地派温泉是惠州的一个新开业的温泉旅游景点，虽然地派的温泉历史悠久，但是广东省内温泉资源丰富，拥有众多享誉中外的温泉景区，如：海泉湾，惠州南昆山温泉，惠州海滨温泉。与这些景区相比，地派温泉知名度不是很高，到此的游客也十分有限，远没达到景区的旅游饱和度。为了宣传地派温泉，推广地派温泉的‘养生’理念，本公司通过调研，为地派温泉设计出一整套的营销方案和一份具体的活动推广宣传方案，为地派温泉提供一条龙服务，竭力把地派温泉打造成广东一流的温泉养生度假景区。 一、 旅游景点介绍 地派温泉位于惠州龙门地处龙门县云桂山脉，万亩竹林环绕村前一条终年流淌的清澈溪流，年平均气温20°，负离子含量达个/立方米。距广州市中心仅120公里，交通便利。30分钟覆盖南昆山国家森林公园、广东云髻山、雷公峡漂流、从化抽水蓄能电站等旅游景沿途十里竹廊万稻海，美景醉人广东省社会科学院旅游研究所和企业决策与管理科学研究所联合完成的《2008广东温泉旅游业综合实力研究报告》正式对外公布，广东温泉旅游业年收入近百亿元。 1）S优点 1. 基本介绍 “泡养生温泉、听天籁之音、享贵族服务”为主要特色，温泉区设计于山谷中，共有露天温泉泡池62个。经专家测评，地派温泉属于偏硅酸泉，日出水量量达到2500立方，出水温度50℃至55℃，富含多达75种对人体有益的微量元素。 2. 温泉特色 1） 温泉区以自然舒适的设计为蓝本，取于自然同时又娴熟地融于自然。周围苍郁森林环抱，充满层次感，阶梯式由低向高纵深推进的设计路径，更使人享受和迷醉于移步换景、一池一曲的惬意境况：远离都市的喧嚣，工作的压力，身心的疲惫，置身于一种心灵深处的安逸与宁静，品味一种悠然世外、怡然自得的美丽心境…… 2） 地派优质的苏打泉水被喻为“温泉中的王者”。地派温泉属于偏硅酸泉，而温泉含硅量越高，对人体的保健效果越明显。元素，无色无味，水质细腻对心血管、胃、骨骼生长等均有保健作用，同时对人体主动脉具有软化作用，可以维持运动脉壁的弹性，有效保护内膜。 3.知名度 地派温泉建立不久，知名度有限，而且周围温泉资源众多，用电视报纸广告等传统方式推广，很难打出名堂！ 图4.2.1 广东温泉分布图 3）O机会 在《2020年旅游展望》中世界组织预测，中国到2015年成为全球第一旅游大国，由此可见，中国旅游市场潜力很大。 从1978年到2008年，广东旅游在开拓与创新中经历了整整三十年的风风雨雨。在这三十年中，广东旅游引领全国风气之先，在“摸着石头过河”的改革探索中，广东旅游从无到有、从小到大，使广东旅游不仅总收入长期居全国前列，所占比重独居全国旅游业四分之一，更在思想解放的大潮下，以诸多划时代的创举，打破了观念和制度禁忌，推动了中国旅游乃至整个中国社会的现代化发展。广东省社会科学院旅游研究所和企业决策与管理科学研究所联合完 成的《2008广东温泉旅游业综合实力研究报告》正式对外公布，广东温泉旅游业年收入近百亿元。目前全省已开发的温泉有200多处。正式挂牌营业有65家温泉企业，其中，国家5A级旅游景区1家，4A级8家。除了海泉湾、碧水湾温泉度假村属国有企业外，绝大多数是民营企业。据不完全统计，全省有可接待游客的温泉90多处，其中开发为集体休闲度假、保健游乐、商务会义等为一体的大型温泉旅游风景区30多处 景点 理念 特色 德庆盘龙峡 森林之美 森林 瀑布 自然风光 海滨温泉 海洋之美 海洋 时尚 表演 南昆山温泉 丰富之美 综合各种异域风情 功能齐全 五、营销战略——STP 1市场细分： 定义：市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程A按地理细分 ：国际市场和国内市场。国内市场有分为省内与省外市场， 省内可以细分为惠州市内与市外。 B按社会经济细分：观光 休闲 疗养 商务会议市场 节假日市场 考察 冒险 C 按年龄： 青年 中年 老年 D按收入 ：高 中 低端收入者 E按家庭生命周期：单身 新婚 满巢一二三阶段 空巢 *2目标市场——选定作为其营销对象的消费者群体按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场C全省中小型高端会议商务团 D惠州上流社会的尖端消费群体 E惠州地区企业高层会议 F惠州地区政府机关的高层会议和接待 G*珠三角各类散户自驾游 地派温泉旅游应该结合自身优势，对比周边竞争对手特点，针对不同客源和细分市场吸引力的大小，选择目标市场。所以，地派温泉的目标市场：重点开发省内市场，极大对珠三角发达地区的宣传促