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从战略管理到精细管理 内蒙古种子管理站 季广德 战略管理 企业的发展战略是企业的灵魂内容,战略管理是每个企业需要永远的重视、研究和解决的首要问题 发展战略涉及到企业的发展方向、发展目标、战略举措、管理措施等 实施战略管理是本企业、本单位的发展愿景与各项管理内容的有机结合和综合体现 名牌战略就是企业发展的生命线 海尔产业升级是从实施名牌战略入手的 海尔的名牌战略核心就是高质量 海尔的名牌战略来源于市场调查并经历了 由量变到质变,由质变到飞跃的四个阶段 第一阶段 由无序到有序 第二阶段 从有序到形成体系 第三阶段 由体系到高度 第四阶段 由高度到延伸 海尔的战略管理 资本运营、多元化经营:组建联合舰队 屹立于世界强手之林的根源:科技创新 圆500强之梦:挑战国际市场 先难后易:欧美市场攻略 诺基亚每隔3-4年就根据市场变化更新企业目标 1992年定义目标—以电信为主导、专注、全球化、增值 1996年定义目标—在最具吸引力的电信市场占据领导地位 1999年定义目标—在创造移动信息社会中扮演领导和品牌效应的角色 未来定义目标—将互联网装入每个人的口袋 ◇屯玉种业发展思路是 推动企业的综合发展战略 以管理升级为基础,以产业升级为目的,以资本经营为手段,以人力资源为保障,以推动上市为契机,实现由传统的种子企业向现代种子企业的战略转型 产业发展战略 以玉米种子产业为核心产业,依托核心产业和核心产品,以深度分销为手段,集中主要目标市场,构建终端销售市场平台,依托共享平台,嫁接相关产品及产业资源,逐步发展成为一个以玉米种业为核心产业,以种子产业为主导产业,相关产业、产品多元化经营的现代种业集团 蒙牛2006年销售100亿元战略 2002年销售收入16.7亿元 2003年销售收入40.7亿元 2004销售收入72.14亿元 2005年销售收入120亿元 经营战略 广义上的概念:企业“既依赖于环境,又作用于环境的基本构想”(加护野忠男) 生存在一定环境的企业,受市场因素(人才、资金、技术)、各种个人(用户、股东)以及组织(社会机构、政府、银行)所构成的各种利害关系影响 同时还受法律、交易惯例等制度控制,企业要顺应这些变化,适应环境,寻找生存的空间,筹划如何达到自己的目标 企业利用这些因素的有利条件,抓住机遇发展自己所采取的基本构想成为经营战略 经营战略从机能上分为: 生产战略 营销战略 研究开发战略 资金战略 人事战略 竞争战略 多元化战略 国际化战略 竞争战略:种子产业要努力与竞争对手实现差别化 第一,产品的差别化。即:经营作物种类和品种的差别 第二,产业体系的差别,这是企业的文化内涵,对企业全面调整,发挥整体力量 企业的核心竞争力体现在哪里?不同的企业有不同的方向。有人说是品种、人才、体制等等 我的体会是“管理” 即:战略管理和精细管理。这两种管 理创造企业之间的差别 战略管理决定方向,精细管理决定成败 在相当多的企业中提高管理水平就是提高核心竞争力 细节决定成败 精细化管理时代已经到来,一定要注重细节,把小事做细 任何一个名牌的形成都是企业精细化管理、在每一个细节上精益求精的结果 如何做到精细管理 天下大事,必做于细——从改变观念着手 麦当劳总裁弗雷德?特纳所说“我们的成功表明,我们的竞争者的管理层对下层的介入未能坚持下去,他们缺乏对细节的深层关注” 有人说:中国不缺少雄韬伟略的战略家,缺少的是精益求精的执行者;决不缺少各类管理制度,缺少的是对各种制度条款不折不扣的执行 我们普通人,大量的日子是做一些小事,怕就怕小事也做不好,小事也做不到位 太多的人,总不屑一顾小事和事情的细节,太自信于“天生我材必有用,千金散尽还复来” “海不择细流,故能成其大;山不拒细壤,方能就其高”,这是真理 对于敬业者,凡事无小事,简单不等于容易 浮躁的企业长不大 主要的是企业心态问题。是否能够沉下心来,去研究市场,研究产品、去搞科技创新、研究企业制度、研究企业的人力资源管理 罗马不是一天建成的 浮躁被扎实所代替,冲动被理智所折服 这才是企业长大的硬道理 没有破产的行业,只有破产的企业—细节造成的差距 1%的错误导致100%的失败—忽视细节的代价 用心才能看得见—细节的实质 伟大源于细节的积累——从小事做起 如何从小事做到精细? 把目光放在客户而不是竞争对手身上 “企业如果在市场上被淘汰出局,并不是被你的竞争对手淘汰的,一定是被你的用户所抛弃。” 企业要想成功,一定要不遗余力地重视细节的改进、改进、再
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