中国农村小额保险的营销策略和发展路径选择.pdfVIP

农量经曹 201413 {黄.If!.置1 中国农衬小额保险的营销策略和发展路径选择 。曹蓓 摘 要:中国农村小额保险是保险业为三农提供服务的重要手段，也是为农村低收入群体提供生存保障的有效途 径。然而，由于没有科学完善的法律法规，农民的参保意识还不够强，这就需要我们审慎的思考并选择适合中国实际情况的 农村小额保险营销策略与发展路径，从而逐步建立一个合理、可行的由政府、保险公司、农民三方共同推进的三农保障 体系，真正为农村提供有效的金融扶贫保障。 关键词:农村小额保险营销策略发展路径 公司的专业优势，政府将筹集的基金委托给这些保险公司代 我国是一个农业人口占绝大多数的发展中国家，低收入 办或管理，保险公司没育基金凤险，或者政府补贴给个人， 人群比例较大，他们缺乏足够的基本生活保障。因此，我国 保险公司再按照商业模式进行操作，比如说新型农村合作医 政府为了提高总体经济实力，在努力改善这些农村低收入群 疗保险、计划生育保险等。第三种模式只在特定的行业、领 体的生活状况。小额保险就是为他们提供人身保险保障的一 域以反人群中进行风险分担。 种高效金融扶贫运行机制，白具有保费低廉、保障适度、保 3 、存在问题 单通俗、核保理赔简单等特点，在农村地区杳着一定的销售 优势，尤其适合农村中低收入人群，是当前建设社会主义新 我国农村小额保险经过最近几年的发展，已经取得了一 定的成绩。但是，我国农村小额保险发展的时间还较短，相 农村中一种重要的手段。然而，由于我国农村金融发展相对 应的资源投入以及系统研究尚需不足，小额保险市场体系建 滞后，小额保险在推行的过程中也遇到了一些问题与阻力， 设也不够完善，还存在着不少问题:农村小额保险戚本高导 我们应该重新思考并选择真营销策略与发展路径，真正让农 致保险供给不足。这就是说，很多保险公司在开展农村小额 村小额保险成为三农保险的新亮点。 保险的时候，他们投入的戚本过高，而盈利相对偏低，这不 -、钱副农村小额保险友在现状分析 符合经济原则，从而大大削弱了他们对于小额保险业务的开 1 、相关概念 展积极性;产品供给与需求之间苟明显的错位。这就是说农 国外高关小额保险的描述是多种多样的，但是，包们的 忖小额保险设计的产晶单一，与农村低收入人群多元化需求 核心理念是一致的，就是说小额保险都是为低收入人群服务 之间有着较大的不适应，这种存在明显产品设计缺陷的保险 的。而我们国内对于小额保险的研究较晚，相应的研究数据 业务显然不能在农村市场进行很好的推广，久而久之导致了 和研究成果也是高限的。一般来说，我们国内根据保险标的 农村小额保险市场被动忽略:农民对于小额保险的认知度与 来进行划分，小额保险可以分为小额人身