长虹集团的营销环境 宏观与微观分析.docVIP

长虹电子的中国市场的营销环境 ——微观与宏观分析 长虹创业于1958年，是我国研制生产军用，民用雷达的重要基地，也是当时“一五”计划中156工程之一。是我国当时的重要的国有企业。 经过近50年的持续稳定发展，长虹树立了中国家电企业由小到大、由弱到强、并迅速走向世界的杰出典范。如今的长虹，已经不仅仅是中国的彩电大王，而且还成为了在海内外享有盛誉的特大型、多元化、国际化企业集团。企业形成了军用产品、数字电视、数字平面显示、IT、健康空调、数字视听、数字网络、模具、数字器件、环保电源、技术装备、电子工程、化工材料等十三大产业群。 1994年，长虹股票在上海证券交易所挂牌上市。2005年，长虹品牌价值达398.61亿元，成为中国最有价值的知名品牌。 截止目前，长虹系列数字产品已远销海内外90多个国家和地区。在进出口值、出口值200强排名中，长虹两项指标均居国内同行企业之首，并唯一进入海关总署“诚信红榜”。 凭借持续的技术创新和国家级的企业技术中心，联合海外多家著名企业联合实验室，沿着庞大的数字产业链，长虹正横向向关键集成电路、重要器件、软件等领域拓展；纵向向系统设备、增值业务、网络服务、内容提供等业务延伸，快速把长虹打造成全球的信息家电提供商、关键部件供应商、系统软件开发商、广电网络服务商、商用信息系统集成商，为数字长虹再塑新辉煌奠定坚实基础。 在时间的洪流中，大浪淘沙般的竞争，长虹的家电越来越富有光辉。 我们先从宏观的角度来分析下这个家电界的巨鳄。 一、人口环境 市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。 人口数量： 根据我国第六次人口普查结果得到，我国现在所有的人口总数为13. 70亿，10年增长了7390万，从图中可得人口将继续保持缓慢增长，市场的规模将会进一步的扩大。 地理分布： 一、人口结构： 根据图可得，大陆13.39亿，香港709万，澳门552万，台湾2316万。 二、城乡比例： 在城乡人口结构中，乡村人口占了50.32%，城镇人口占了49.68%，但在购买力上有所不同，所以在两个方块。一个是家电下乡方块和高新彩电方块都要投入大量的资金做宣传，特别是在家电下乡这块要加大宣传。 三、流动人口： 随着东西经济的发展不平衡，流动人口正在不断的增加，这块低端的市场，需要我们研发一些低价的方便运带的家电，不需要很多附加价值，只要具有基本功能就可以。通过商场促销等宣传手段通过数量来获得我们低端市场的高额利润。 C、性别结构： 因为性别对于家电企业来说，没有什么标准的划分，所以在宏观分析中，我们就不对性别做什么分析。 D、年龄结构： 对于在60岁以上的老年人，我们可以相对应的提出老年机的概念，可以绿色环保，绿色辐射等科技卖点，在设计上，尽量的使用户安全，使老年人能得到健康的保证，我们以这个做为我们的营销卖点。 对于14岁以下的儿童使用的家电，我们可以用可爱的卡通形象，并且减少家电的功率，来满足儿童们的需求。 在15到59岁之间的消费者，我们要做好我们的质量关，我们以数字长虹，创新未来为核心。伴随着全球数字浪潮和信息家电技术的迅猛推进，秉承“科技领先，速度取胜”的经营理念，利用以市场需求为特征的拉动力和技术进步为特征的推动力，优化资源配置，通过技术创新、系统整合数字技术、信息技术、网络技术和平板显示技术，改造和提升传统产业，最大限度地满足消费者不断增长的物质和文化需要。 E、家庭结构： 大陆31个省、自治区、直辖市共有家庭户]401517330户，家庭户人口为1244608395人，平均每个家庭户的人口为3.10人。所以我们要主要研发满足3口之家的家电需要，特别是在使用的实际功能上，做到节约能源，消耗的能源要尽可能的满足3口之家的需要，以节俭而简约的生活为主要营销卖点。 二、经济环境： A、消费者收入水平： ⑴可支配收入，中国城镇居民全年人均可支配收入19109元。 ⑵可随意支配收入，大概可以达到12000元。 B、消费者支出模式和消费结构：（恩格尔系数） C、消费者的信贷与储蓄： 消费者的信贷与储蓄在农村呈增长的趋势，但在城镇居民投资的越来越多。 上面的这些中国经济的现状，从数据上可看出人均可支配收入是越来越多，从恩格尔系数 我们可以得到，人们越来越族追求新潮的产品。因此我们更要研发高新科技的家电来吸引消费者。从家电的外形上跟随潮流来吸引消费者。 D、经济发展阶段： 中国商务部副部长兼国际贸易谈判副代表钟山发表说，中国已经发展到进口与出口并重的新阶段 。 我们家电