佛山里水滨江项目定位方案2013年.pdfVIP

POLYSWEET AGENCY 佛山里水滨江项目 项目定位案 营销部 二O一三年十月 C目录 ATALOG POLYSWEET AGENCY PART 1 【先机】 • 项目定性前提 PART 2 【洞察】 • 客户群体定位 PART 3 【立势】 • 市场热销项目洞察 • 项目差异化价值提炼 • 营销策略思考 POLYSWEET AGENCY 【先机】 • 项目定性前提 POLYSWEET AGENCY 1 、广佛同城发展带来的城市化快速发展机遇 2 、政府区域规划推动的区域城市化进程 3 、便捷的交通体系，全面对接广佛交通网络，加速 区域中心化过程 4 、原生态资源，造就舒适人居环境 站在广佛同城，南海的城市化进程的视角来看，里水作为 距离禅桂和与广州最近的区域，未来必将大踏步发展！ 区域属性更新 POLYSWEET AGENCY 广佛中轴上的生态走廊 站在城市发展的方向上 ，项目所在区域未来愿景为： “出则繁华便利，入则宁静舒适” POLYSWEET AGENCY 【洞察】 •客户群体定位 【思考】 POLYSWEET AGENCY 项目的客户群体由两部分组成： 周边主力客户群 自身发动客户群 •佛山客户分类 •客户资源发动 •周边项目客户构成 •客户群特征 •客户群特征 客户来源区域 POLYSWEET AGENCY 基于项目操作经验以及对客户的深入了解，我们发现佛山置业客户主要分为三类 ： 代表项目 ：保利紫山、中信山语湖； 实力较强的工厂老板 购买别墅为主，部分考虑大平层； 顺德为主，其次为南海各大镇区； 实力最强，对价格承受能力最高； 代表项目 ：中海千灯湖一号； 实力改善型的私企业主