佳加钙上海市场整合营销策划方案2002年.pptVIP

报广六、 * 报广七、 * 报广八、 * 折页正面、 * 折页背面、 * 礼品一、 * 灯箱一、 * 传播形式：软性专题，报道“母乳钙锌比例” 选择媒体： 音乐台 交通台 传播手段 传播对象 母乳钙锌比例 报纸广告 经销商 消费者 终端 消费者 营业员 电视 电台 经销商 消费者 经销商 消费者 宣销 消费者 传播内容 * 六一欢乐送健康活动 补钙科普宣传、横幅 宣传册子 儿保医生的讲座 《上海科技报》的佳加钙专版 传播手段 传播对象 母乳钙锌比例 报纸广告 经销商 消费者 终端 消费者 营业员 电视 电台 经销商 消费者 经销商 消费者 宣销 消费者 传播内容 * 第一阶段主要以软性广告为主，配合适量硬性广告； 系列软文如下： 新一代的儿童补钙产品来到上海！； 上海妈妈，儿童补钙新品全面上市！ 孩子补钙，新品面市！ 佳加钙，儿童补钙新发现 新品篇— * 母乳钙锌比例，孩子补钙的黄金标准； 儿童补钙标准，就是母乳钙锌比例； 上海妈妈，儿童补钙，别忘了黄金标准； 标准篇— 附活动的告知软性广告 * 母乳钙锌比例，儿童补钙更放心； 佳加钙答上海妈妈问答录； 放心篇 * 功能篇 佳加钙与上海妈妈一起见证孩子健康成长系列； “宝宝长牙牙了！” “孩子又长高了三公分！” “小囡吃饭可香啦！” * 第一阶段促销活动之一 有奖问答的小版广告 吸引消费者到终端，聚集人气 展开促销，保证第一阶段销量 渠道信心增加，形成良性循环 佳加钙介绍（略） 1、佳加钙是____剂型； 2、佳加钙的 3、佳加钙是_____钙锌比例，有利于孩子对钙质的主动吸收；．．．．． 您只需带着正确的答案到各大药店，即可换取精美的小礼品：钥匙扣、小风车、尺子、欢乐比比高、笔等。数量有限，送完为止，请快快参加。关于孩子补钙的种种问题，请拨打电话：021特丰药业上海销售公司 上海妈妈佳加钙有奖问答 * 第一阶段促销活动之二 六一活动 第一阶段小高潮 提高第一阶段销量 员工信心增加，形成良性循环 ＜六一欢乐送健康＞活动 制作精美的节日礼物如风车，与科普 宣传一起推出，营造节日气氛 * 请欣赏我们的广告创意和表现 * 海报一、 新品 上市 * 报广一、 新品 上市 * 报广二、 上海小囡的成长故事．．．． * 报广二、 新品 上市 系列广告以感性的诉求方式带出功能和卖点 * 报广三、 新品 上市 * 报广四、 新品 上市 * 报广五、 新品 上市 * 促销台一、 * 促销礼品 * 二、全面挑战阶段（2002年8-12月） * 我们要到哪里去？ 上海儿童钙市场的挑战者 我们如何到那里？ 以既是专家又是妈妈的双重角色 和儿童健康中心的诉求引导消费者 传播焦点 母乳钙锌比例，儿童补钙的黄金标准给孩子专业的呵护 品牌的问题在哪里？ 品牌知名度低 * 传播焦点 母乳钙锌比例 给孩子专业的呵护 POP/店头布置 宣销 公关/促销 报纸/电视/电台 打击竞争对手 输出既是专家又是妈妈的双重角色，儿童健康研究机构，建立佳加钙专业形象 促进销售 传播任务 * 传播内容 软性报道： 专业篇 打击对手篇 坚持篇 硬性广告－职业妈妈篇 传播手段 传播对象 母乳钙锌比例 给孩子专业的呵护 报纸广告 消费者 终端 消费者 营业员 电视 公关 经销商 消费者 消费者 记者 促销 消费者 宣销 消费者 * 传播内容 3星计划： *明星终端评比 *明星营业员评比 *明星导购员评比 POP、补钙宝典跟进 传播手段 传播对象 母乳钙锌比例 给孩子专业的呵护 报纸广告 消费者 终端 消费者 营业员 电视 公关 经销商 消费者 消费者 记者 促销 消费者 宣销 消费者 * 传播内容 专业篇CF 选择媒体：东方电视台20频道 上海有线影视频道 传播手段 传播对象 母乳钙锌比例 给孩子专业的呵护 报纸广告 消费者 终端 消费者 营业员 电视 公关 经销商 消费者 消费者 记者 促销 消费者 宣销 消费者 * 传播内容 儿童健康研究中心佳加钙儿童实验班 在上海选择一个幼儿园或学前班，进行服用佳加钙的儿童进行全程跟踪报道。 传播手段 传播对象 母乳钙锌比例 给孩子专业的呵护 报纸广告 消费者 终端 消费者 营业员 电视 公关 经销商 消费者 消费者 记者 促销 消费者 宣销 消费者 * 传播内容 上海妈妈，补钙知识大奖赛 以及国庆节促销 传播手段 传播对象 母乳钙锌比例 给孩子专业的呵护 报纸广告 消费者 终端 消费者 营业员 电视 公关 经销商 消费者 消费者 记者 促销 消费者 宣销 消费者 * 传播内容 传播手段 传播对象 母乳钙锌比例 给孩子专业的呵护 报纸广告 消费者 终端 消费者 营业员 电视 公关 经销商 消费者 消费者 记者 促销 消