新县香山湖别墅项目09.02.ppt

系列二 其他备选案名—— 备用LOGO及表现（三系列） 系列一 在香山湖， 有最美的绿色风光，最纯粹的自然生命… 建筑在自然中呼吸，山水中倒映着建筑的影子… 香山湖畔，最美的自然画面… 石头是建筑的本原，有生命的石头可以永恒… 用石头来记载香山湖边的这最美画面... 石头因为香山湖的美景，变得有生命； 把最美的风景烙印在石头上，可以永恒… (3）、别墅先行，高端树形象 独栋别墅是整个项目的“起飞点”，也是整体形象的代表产品，其胜败直接影响后期的花园洋房的开发与销售。我们必须倾全力打个“开门红”，将热点做足！将品质做足！将大势做足！ 但考虑到起步时市场对高端别墅产品的承受量有限，以别墅旗号高扬的前提下，适量的洋房产品也应作为入市的硬性需求。 几种营销手法 饥饿营销 神秘感和价值感的小道传播，吊起胃口。 轰动营销 重装出击全城覆盖,获得关注率和话语权。 情景营销 全景式半山湖景别墅区，建立独一无二的现场体验。 “五段式”营销 批发式销售，最大程度积聚势能,制造稀缺资源，紧张购买。 我们的策略进程 结合我们面临的关键问题及策略定位，为了迅速成功塑造香山湖壹號的品牌形象，稳步促进销售，具体对应时间步骤是： ①以卓越内涵建立关注度 ②以精神沟通达到目标认同 ③建立产品市场高度获得产品认同 ④传播产品价值，全面启动现场感动 ⑤销售成功 在消费者购买的时候， 找到可能出现问题的环节， 有针对性的进行诉求． 产生需求 想要 自我了解（要什么？有什么？） 形成判断标准 接触 偏好 要跟同一个圈子的人不一样 诉求1 到别人到不了的地方 诉求2 换个角度看 诉求3 要跟同一个圈子的人不一样 诉求1 到别人到不了的地方 诉求2 换个角度看 诉求3 开盘 1阶段 要跟同一个圈子的人不一样 2阶段 到别人到不了的地方 3阶段 换个角度看世界 表现VI应用—— 一起进入 视觉创意表达 所以，我们的核心价值理解 真正的高端别墅， 让别墅超越形态而存在 |物质形态 与 精神形态| 所以，我们的客群是 登顶人生巅峰，掌控财富和话语权的绝对塔尖人士。 所以，我们 真正竞争对手只有一个， 那就是自己。 我们一起来想象，未来的生活。 车一进入社区，眼前呈现一派自然景象：错落有 序的房子像一群成熟的老朋友向你点头微笑；大 树长在路的中间，鸟儿在门前的水草丛中觅着食， 透过高窕的杉树看到湖光灵动婆娑，几个可爱的 孩子总在花园里嬉闹。 你要有空可以到湖边的湿地走走，可以会遇到很 多老朋友，你惊讶他们多年来一直都保持着的年 轻健康的心，就像这里的建筑，日子久了反而更 添生命的魅力，没有压力，没有妆饰，没有权贵， 生命自由自然。 生活中最有魅力的东西一定是被感受出来的， 就像一个成熟男人的魅力，可以品鉴，可以 欣赏，像久酿的美酒，芳香宜人。 就像这里的生活，没有一丝的做作，惟有流露 的自然让你感动嘘唏。 这里有最经典流传的建筑，有值得骄傲的品质标准，有天人合一的自然规划设计思想，有最有品位的享受者，有被充分保护的湖、山、连绵湿地，有各种鸟，动人生活的景象…… 一个还没有推出完整产品的项目,如果说要建立形象就是先建立起对“·自然无价·生命恒久”的充分联想。 未及身动，已滴滴渗透。 自然是什么，不只是指环境，是生命最和谐的形态。自然，天人合一。 开发意味着在破坏，开发的真正意义在于最大限度的保护。就像我们在对待香山湖项目就是这样的。 自然是最伟大的建筑！ 不是参与自然，不刻意改造自然，让自然进入你生活的每一部分。 新县人走到哪儿， 香山湖的水就流到哪儿， 香山湖，就是新县人的魂！ 香山湖壹号 导出案名： 香山湖：新县人的水库，3A旅游景区，别墅区的灵魂。 壹号：壹，极也。最大的数字。如长安街壹号，李嘉诚在北京的居所。 香山湖壹号，简单明了，而又大气不凡，非达官富贵者不能居。 如亚龙湾五号，国内顶级度假别墅之一。 项目定位 生长于湖岸山间的自然建筑群 形象SLOGEN 住在世界的对岸 广告口号 十里香山湖，百年自然居。 需要用多年，是要可以品味。 就像经典的建筑新味道。 补充一句： 我们把房子献给那些成熟的成功男人，他们 和我们一样自信追求完美，和房子一样魅力 在自然中流露。 营销思路与方向—— 树立标杆，拉升价格 我们都知道世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰，但是世界上第二高的山峰是谁？我们知道吗？很多人都不知道。为什么？这就是标杆的作用：标杆是容易记住的，非标杆则很少有人知道。 所以要做好定位，第一步就是做一个标杆。 标杆可以是价格、可以是配套、可以是服务，也可以是其他。 为新县乃至信阳，提供一个最好最容易记忆的传播话题：最贵气的房子在这里。 思路：制造口头传播，制造价格壁垒，重建游戏规则