联合销售管理制度解析.docVIP

联合销售管理制度 为树立项目良好的市场形象，规范绿宸万华城售楼处现场的秩序，发挥联合代理销售的优势，确保销售以及签约指标的如期完成，各代理公司本着公平、公正、互助、互让的原则，特制订以下规章制度，各代理公司需严格遵守： 一、销售团队的组成和称呼 销售团队有多家代理公司共同组成。为保持对外一致的形象，在销售现场不再以公司名称来称呼双方，而统一改为A组、B组、C组、D组来称呼，不得出现自称“开发商代理公司”或有贬损他家公司的言语。 二、客户接待条例 (一)接待顺序及原则 开发商管控中心分访人员负责顺序的安排，并负责登记客户信息后，统一配给各组销售人员接待； 销售接待客户顺序以A、B、C、D┉组进行轮序，具体规定如下： 1）各组上岗置业顾问最低指标 每组销售团队上岗置业顾问最低指标为10人，上不封顶；达不到最低指标的销售团队，视为自动放弃当日接电、接访机会，将不参与接电、接访大轮。 2）接电接访顺序 以各组实际具备上岗条件的置业顾问数(不低于10人)，进行接电、接访的大轮。 举例说明：A组“上岗置业顾问20人” B组“上岗置业顾问12人” C组“上岗置业顾问11人” D上岗置业顾问10人” 那么接电、接访均以53人为标准进行大轮，各组置业顾问销售机会均等。 备注： A、以上“置业顾问”为泛指，包括“销售主管及置业顾问”。 B、“接电”特指“销售热线接听”；“接访”特指“前台接访”。