基于CBR的化妆品销售组合预测模型.pdfVIP

第 25 卷第 1 期 北京航空航天大学学报(社会科学版) Vol. 25 No.l 2012 年 1 月 Joumal of Beijing University of Aeronautics and Astronautics( Social Sciences Edition) January. 2012 基于 CBR 的化妆品销售组合预测模型 吴边，李苏剑，李海涛，刘波 (北京科技大学机械工程学院，北京 1 ∞083) 摘 要:预测是销售企业面临的至关重要的问题，预测精度会直接影响到企业的利润及长远发展。考.lt到化 妆品销售独特的生命周期特点，提出基于案例推理技术的化妆品销售组合预测模型。基于案例椎理技术能够 弥补短生命周期产品数据不足的问题，根据最相似产品的数据对目标产品属性进行椎理计算，既提高了预 测精度，又便于实际操作。在此基础上，提出了改进的 BASS 模型及季节性趋势增长模型，充分考虑数据序列 波动的季节性、趋势性及其完整的生命周期特征。为了进一步提高预测精度，提出 AITER-GA 组合预测算 法，并添加 PSOWv-SVM 模型作为组合预测的模型之一，利用模型处理外界影响因素的能力，使得各模型取长 补短，更有效地突出各模型的优势，从而取得更精确的预测结果。实例分析表明 .AITER-GA 组合预测算法在 精度上要明显优于其他，方法;基于 CBR 的组合预测模型在化妆品销售预测方面，能够达到令人满意的精度要 求，具有实际应用价值。 关键词:化妆品销售:组合预测;基于案例椎理技术;增长模型;遗传算法 申图分类号:目72.1 文献标识码:A 文章编号: 1008-2204(2012)01 -0078 -07 Cosmetics Sales Combioatioo Forecastiog Based 00 CBR Wu Di , Li Sujian , Li Haitα0 ， Liu Bo (School of Mechanical Engineeri吨. University of Science and Technology Bejing. Beijing 10∞83. China) Abstract: Forecast is critical to sales companies. and its accuracy will directly affect profits and long-term develop- ment. Considering the unique life cycle features of cosmetics sales.. the combination forecasting model based on CBR (Case-Based Reasoning) is proposed. The CBR cancompensate for insufficient data of short life cycle products , and re翩。ning and calculating the targe饵， aUributes according to the most similar 缸e not only more accurate , but also e嗣Y to practice. On this basis , the paper puts foreword the improved BASS model and seasonal trends growth model , giving full consideration to seasonal and t