第三讲 进入国际市场方式2010.pptVIP

企业国际经营第三步 ;进入模式;一、跨国经营进程的渐进性 1、目标市场：近—远，熟悉—陌生 2、跨国经营方式：先易后难，逐步升级;二、 市场进入程序;进入市场的一般模式;进入市场的最新模式;1、出口;生产企业 进口代理商 批发商 零售商 最终消费者;案例 ;案例;比较两种模式;2、技术授权;缺点;技术泄露案例: 1985年6月，中国某省A食品厂与美国B食品公司组建一合资企业C，B 向C授权，转让生产某种食品的专有技术（包括产品配方、生产工艺 及质量检测等）。三年后，C合资企业技术部工程师张某偷将这些专 有技术以1万元人民币的价格非法转让给一家乡镇企业D，D就用这些 技术生产与C合资企业相同的产品并挤占了后者的部分市场。更有甚 者，D不久又与一家香港企业E举办合资企业，将此技术转让给E企业， 继续生产同样产品，并挤占C企业的市场。这种技术泄露与转让使授 权人B公司受到了很大损失。 ;本企业根据与海外目标国家企业签订的合同而全权负责合 同期内该外国企业的全部业务管理。 注意：新的资本的投入、债务、红利政策、基础管理或 政策变更等仍然由委托人自行掌握;4、合同生产;5、工程合同;6、合资 （1）定义：通过兴办合营企业（Joint Venture），尤其是通 过股份制合营企业（Equity Joint Vebture）的途径，拥有部 分股权方式来参与国际直接投资，即由两个或两个以上具有 不同国籍的企业共同拥有的公司.(合资双方各占50%、外方股 权占多数、占少数、双方各占49%，其余49%为控制股权，由 第三方占有) （2）类型 按经营地点分： 东道国投资者参加的合资经营（例如上海—福克斯波罗有限 公司、京和股份有限公司） 合伙者在第三国合资经营（例如罗马尼亚同西欧在土耳其合 资兴建硫酸厂）;按照母公司影响合资企业的程度 有一方母公司直接管理的合资经营（直管式合资经营）;当地母公司;（1）利用当地资本，可减少外国投资者的投资额和风险； （2）并可利用当地资本的关于东道国环境和商业实务的知识， 以及与当地的供货商、顾客、银行和政府官员的联系；管理、 生产和营销技能；在当地的信誉及其他资源。 （3）更为重要的是可利用当地合伙人关于当地环境的知识和 在此环境中的应变能力。 一些国家允许、欢迎外商独资经营，也仍有一些外国公司选 择合资经营进入，原因就在此。合资经营进入模式对于在国 外没有独立经验的公司有吸引力，其原因也在此。 ;缺陷;②国际化企业对合资企业的控制权小于独资企业，特别是持股较小时。因此，如果当地合伙人的利益与外国投资商的利益相冲突，则合资经营会使外国投资商的战略规划落空。为了维持合资企业的生存，外国投资商不得不迁就当地合伙人的利益。因此，合资经营进入成功的最关键因素是选择一家合资企业的目标与观点一致的合伙人。 （失败率约30-40%）管理难度较大; 外国母公司与当地子公司的利益目标不一致； 母公司：区域性或全球性生产——装配——营销整合计划 子公司：自身计划 所以有时矛盾 合资各方对风险收益和时间报酬的态度不同； 母公司与东道国税法和币值稳定程度差异使合资各方有不 同的打算等。 例如母国公司所得税率高，则愿意降低利润分配额，提高 利润留成比例，而当地企业希望分光吃净。东道国货币贬 值时，外资方希望流动资产压到最低，而当地却无此担心。 ; 7、 独资 （1）定义：单一的资本方式，指外国投资者按东道国法律， 经东道国政府批准，在东道国境内举办的资本全部为外国投 资者所有的企业。（实际上，一个企业95%以上的股权为另 一企业拥有时，也就被看作独资企业） （2）选择独资的影响因素 ——投资者 优点： —受政府控制少 ;— 在海外开拓新产品市场时，选择独资。（知识产权的保护） （例如欧共体70年代的报告，当时试制一种新型的汽车发 动机要花费3亿美元，变速器要花费1亿6千美元。美国“DC-3” 型飞机的研制和设计费不超过30万美元，而“波音747”型飞机 的同类费用则达到7.5 亿美元） — 避免子公司与母公司的利益对立。（成熟期的有效控制） （例如福特汽车公司曾于1960年将它在英国股东所持有的股权 全部收购） — 没有合适的合伙者 缺点： — 风险大 — 企业规模有限;——东道国 好处：能弥补东道国生产的不足，而不需东道国提供资金 能增加东道国的收入 能够增加东道国的就业人数 不利：冲击东道国产业，经营利润被外商独自享有 接受独资的情况：东道国对外国投资者的态度，发达国家一