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中小企业提升核心竞争力的几点思考 　　Considerations about Core Competence Improvement of Medium-sized and Small Enterprises： 　　Taking Tianleng Cool Beverage Co., Ltd., Changsha Branch as an Example 　　Chen Chunmei 　　（Hunan Womens University，Changsha 410004，China） 　　 　　摘要：文章论述了提升中小企业核心竞争力的影晌因素，中小企业要发展、要壮大，必须适应市场的需要，找准市场定位，开发新产品，建立知识产权保护制度，建立健全管理机制。 　　Abstract： This paper analyzed the influencing factors of improving core competence improvement of medium-sized and small enterprises. If medium-sized and small enterprises develop, they must meet the requirement of market, identify market positioning, develop new product, establish system of intellectual property rights protection and build and perfect management mechanism. 　　关键词：中小企业 核心竞争力 发展壮大 　　Key words： medium-sized and small enterprises；core competence；expand 　　中图分类号：F272 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）19-0115-01 　　1天冰冷饮有限公司长沙分公司简介 　　长沙天冰冷饮分公司属于天冰冷饮集团公司，建立于2002年，厂房面积大约一百亩，职工有400多人。从开始的投厂建立到现在已有9年了，在开始的初期阶段，其销售额在3-4千万元左右，2006年、2007年其销售额达到1.5亿元，2008年后至今，其销售绯徊在1.5亿元左右，其厂出产的秘制红豆冰淇淋、小神童冰淇淋曾经在2007年在长沙市场占领的份额很大，特别是在长沙天冰分公司2007年的销售品种中，秘制红豆冰淇淋独树一帜，在长沙市场上也随处可见。而到现在，其公司的销售额没有较大幅度的增涨，其利润反而有所下降，其厂有特色的秘制红豆、小神童冰淇淋也不那么有特色，在长沙市场上，到处可见其它厂同类的产品，故从长沙天冰分公司的个例中，我在思考着应该怎样才能提升一个企业的核心竞争力？应该怎样才能保持企业的可持续发展？ 　　2核心竞争力 　　核心竞争力是指企业为顾客带来特殊利益的技能和技术，能为企业的经营活动提供竞争优势的技能，这种能力不易被模仿，且它能为企业发展带来长远的竞争实力，它主要包括以下三个方面： 　　2.1 培育核心技术和能力，形成一定的核心能力为企业的长期发展打下基础，尤其在人才、技术、知识等方面，在市场竞争中谁能得到特殊的人才与技术，谁就能先嬴得主动，创造骄人的业绩。 　　2.2 整合竞争力要素。企业要形成核心竞争力，就必须不断通过各种方式取得构成核心竞争力的资源，特别是文化资源、品牌资源。 　　2.3 获取核心产品市场份额。核心产品是介于能力和最终产品之间的一种中间性产品。通过出售核心产品，企业可以借助下游合作伙伴的销售网络和品牌来实现核心产品的市场份额，企业竞争的最高境界是通过出售核心产品，在其核心竞争领域建立垄断或近乎垄断的地位。 　　2.4 积极组织科研开发，找准市场定位，不断推出新产品，以其特有的技术含量和品牌，占领市场的份额，从而为企业提升竞争力。 　　3中小企业提升竞争力的策略 　　3.1 调查市场，结合本企业的经营能力，及本企业产品的市场定位，从而确定产品的竞争力企业只有推销出去了产品，才有可能实现利润的增长，也才有可能把公司的规模扩大。中小企业的特点是规模小，资金不雄厚，难以与大企业相抗衡，但中小企业也有它的特色优势，它市场适应性强，转型快，模仿力强。长沙天冰分公司来说，其产品定位在中、低档产品，价位不是很高，一般的消费者都能接受，而其在2006年、2007年开发的小神童、秘制红豆冰淇淋适应了工薪阶层的消费，所以在那二年，它发展特别地快，也创造了其建立以来最高的销售额、利润额。因此，中小企业应对市场进行调查，找准现有市场的空白点或新市场，开发新产品，才能使企业