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SonicWall传递安全正能量 　　2016年11月1日，安全厂商SonicWall正式与戴尔分家，自立门户，作为一家独立的安全网络公司进行运营。这是SonicWall发展历程中的又一里程碑式事件。如今一年多过去了，SonicWall生活得好吗？ 5月9日，SonicWall总裁兼首席执行官比尔Bill Conner）与SonicWall亚太及日本地区副总裁兼全球渠道战略副总裁Scott McCrady访问中国，并接受了中国媒体的采访。在独立运营后，SonicWall立刻在全球推出了SecureFirst计划，短短150天内，注册的SecureFirst渠道合作伙伴达到1万家，来自90个国家，其中20%是新的合作伙伴。这么火爆的情况也有些出乎SonicWall公司的意料。无论是作为戴尔的安全部门，还是如今独立运营，渠道合作伙伴对SonicWall的感情依旧，而且更加依赖。现在，SonicWall正式在中国发布SecureFirst计划，中国的渠道合作伙伴们同样反响热烈 单飞更灵活 无论是当初在戴尔麾下，还是如今再次独立运营，SonicWall一直都专注在自己擅长的安全方面，保持了策略的连续性，为用户提供了一致的产品体验。谈到SonicWall一年多的变化，比尔“单飞”后的SonicWall有了更大的?`活度，将100%依赖渠道实现业务的快速、持续增长 从戴尔分立出来后，SonicWall的商业模式发生了很大变化，渠道模式成为核心和基础。公司的产品开发也不断加速，以满足渠道扩展的需求。“在过去12个月中，我们的新产品开发速度从来没有这么快。”比尔 在产品方面，SonicWall借鉴互联网思维，使得产品的使用更加简单，同时对现有产品进行整合，以更好地适应虚拟化、云安全方面的趋势。结束了在上海的访问以后，比尔 比尔――SecureFirst、SonicWall大学，以及一项重要的营销计划 SecureFirst计划有两个着眼点：第一，让合作伙伴获得更多盈利；第二，为合作伙伴的成长提供各类资源和支持，并赋能。比尔SecureFirst计划在中国的发布将进一步扩大SonicWall渠道覆盖的范围，合作伙伴的数量还将快速增加 SonicWall大学是一个综合的资源平台，不仅提供SonicWall产品和技术的培训，还会公布安全领域的实时动态，以及最新的安全趋势，目的是帮助合作伙伴的人员弥补技术和能力方面的不足。作为SecureFirst合作伙伴计划的扩展，SonicWall大学将向合作伙伴社区传授SonicWall在SonicWall Capture实验室中所获得的见解。SonicWall渠道伙伴中已有超过5600人通过了SonicWall的技术认证。参加SonicWall大学的合作伙伴还可通过点播式网站平台获取丰富的支持内容、工具和资源 信息安全非盈利组织ISACA预测，到2019年，全球将出现约200万网络安全专业人士的缺口。Scott McCrady表示，SonicWall大学将成为安全人员提升专业技能的阶梯 现在，合作伙伴可以通过一个新的SonicWall合作伙伴门户网站来使用预先打包的宣传材料，并申请市场开发资金，若合作伙伴利用这些计划来推动业务，就可获得特别折扣和返利。SonicWall推出的这项重大营销计划，旨在让渠道合作伙伴能够应对新的重大网络威胁，包括勒索软件、加密通信（SSL/TLS）和电子邮件威胁 SonicWall希望通过一系列积极而有效的合作伙伴、培训和市场营销计划，传递一种安全正能量，通过SonicWall提供的平台和信息，让用户在了解安全现状和趋势的情况下，提升信心，正确对待和处理安全威胁。SonicWall可以提供全方位的帮助，而用户也可以把更多精力放在发展自己的业务上。这也是SonicWall喊出“FEARLESS（无所畏惧）”口号的真正意图 SonicWall可以提供覆盖各类规模的企业的安全产品和解决方案，不过SonicWall最擅长的领域还是中小企业，并且在中小企业安全解决方案市场占据最大的份额，尤其是在针对连锁企业、园区市场的安全领域优势更加明显。“我们的很多友商把重点放在大型或超大数据中心安全方案的部署上，而我们的差异化优势体现在企业总部和各分支机构间的分布式安全保护上。”比尔 为了帮助在资金、技术能力等方面有所欠缺的中小企业更好地抵御安全威胁，SonicWall重点提供三类解决方案――防勒索、加密和邮件安全。这些新型的智能安全解决方案的信息都可以从SonicWall大学中获得 真正扎根中国 与很多国外厂商只在中国进行销售不同，SonicWall真的将自己的根扎在中国，不仅将自身先进的安全解决方案带到中国来，而且还在中国本地进行研发