营销人员绩与薪酬标准化管理工作模板.doc

营销人员绩效与薪酬标准化管理工作模板 一、营销人员绩效考核流程与工作细化 （一）营销人员绩效考核工作流程 工作目标 知识准备 关键点控制 细化执行 流程图 对员工的工作业绩及工作能力进行综合考核，并设立相应的激励机制，从而使人尽其责、人适其岗，实现组织的经营目标 1．考核量表的设计 2．绩效考核的方法 1．制订绩效考核计划 制订绩效计划的过程是一个双向沟通的过程，通过管理者与员工进行沟通，明确达成目标计划的结果 《绩效考核计划》 2．考核工作组织 人力资源部或营销部门组织对员工的考核工作，包括确定考核实施时间的、设定考核指标及考核标准、考核相关量表的准备等工作 《绩效管理制度》 3．下达考核通知 根据考核实施方案或计划下达考核通知，让相关人员做好考核工作的准备工作 4．资料提供与信息收集 4．1 人力资源部或营销部对员工的日常工作表现记录进行收集与整理 员工日常工作表现记录的相关信息 4．2 收集的信息主要包括各项营销计划的完成情况、费用预算执行情况、客户意见调查表等 5．考核实施 5．1 营销部负责人根据绩效计划阶段制订的考核指标和目标对员工的绩效表现进行评价 考核表 5．2 员工对自己的工作进行自评 6．考核结果汇总 营销部经理对员工的考核结果进行汇总并将汇总的结果提交企业人力资源部 7．绩效沟通与反馈 通过沟通与反馈，可以让员工更清楚地了解自己在绩效期间的表现，从而明确下一阶段努力的方向 8．制订绩效改进计划 在绩效反馈与面谈的基础上，企业管理者与员工共同制订员工的绩效改进计划，帮助员工提升其绩效表现 《绩效改进计划》 9．考核结果运用 人力资源部依据企业的相关规章制度，将员工绩效考核的结果作为对员工进行薪资调整、职务调整、培训与发展等决策的重要参考 二、营销人员绩效考核执行工具与模板 （一）绩效面谈记录表 面谈参与人员 信息记录者 时间 面谈内容 信息记录 1．上一阶段工作中，取得的成功有哪些 2．工作中需要改进的地方 3．对此次考核有什么意见 4．你认为本部门员工谁的工作表现比较好 5．下一步的工作计划 （二）员工绩效改进表 姓名 所在职位 所属部门 直接领导 一、评估期间绩效未符合工作标准之事实描述 二、原因分析 三、改善目标及措施（需详细说明工作内容、实施日期、完成日期等） 四、改进措施记录 五、改进效果评价及后续措施 （三）销售人员绩效考核表 被考核者 所在岗位 所属部门 考核期 评价要素 评价尺度 考核得分 工作业绩 销售计划完成率 （R1） R1100% 90分～R1≤100% 80分～R1≤90% 70分～R1≤80% 60分～≤60% 59分以下 回款计划完成率 （R2） R2≤100% 90分～ R2≤90% 80分～ R2≤80% 70分～ R2≤70% 60分～≤60% 59分以下 市场信息反馈 市场信息都能得到及时反馈，且信息准确 90分～～～～～～～～～～～～～～～□试用合格予以转正 □晋升调薪 □调职调薪 □ 年度调薪 □其他（请注明） 异动情况 内容 调薪前 调薪后 职位 职位等级 薪酬水平 薪资级别 人力资源部 意见 总经理审批 （二）业绩奖金核定表 本月营业额 本月净利润 利润率 可得奖金 调整比例 应发奖金 奖金核定 部门 姓名 职位 奖金 奖金核定标准 本月净利润 可得奖金 本月营业额 奖金提高比例 （三）员工奖励审批表 姓名 所在岗位 所属部门 奖励事项描述 部门经理审核 人力资源部审核 总经理审核 for examination and approval, to return part or all of the loan in advance. 5.8 contract contract specific requirements: first, the borrower and other clients; Second, loan person double charge and other parties signed a contract with the borrower and agent signature of contract; Third, customers signed loan contract, contract of natural pe