第3章 企业公司层战的略：单一产业的战略. Sept. 25, 2016.pdf

战略管理 第3章 企业公司层单一产业战略 （密集增长, 一体化, 战略联盟） 刘贞贤, James Liu RDPAC 荣誉主席 前北京诺华制药 总裁首席执行官 Sept.25, 2016, 北京理工大学，MBA 战略漫谈 1、战略起源于战争，存在于生活，应用于企 业。——从 《孙子兵法》说起 — 战争战略：赤壁之战；诺曼底登陆；偷袭珍珠港；游 击战；农村包围城市；万里长征；持久战。。。。。 — 生活战略：行业及转型；生活目标制定；职业生涯规 划；工作与生活平衡。。。。。 — 企业战略：进入行业；目标市场及规模；竞争发展策 略及盈利模式；合并与并购。。。。。 2 、商场如战场，商战如兵战。只不过，商战不 以消灭对方为目的。 1.0 战略的实质 • 战略是一种定位 —— 人无远虑，必有近忧，-- 孔子 • 战略是一种思量 —— “虑善以动，动惟厥时”-- 尚书，习主席 • 战略是一种抉择 ——一个杰出政治家的正确决策都是 “应权通变, 弘思远益,而非匹夫之为忿也” -- 诸葛亮 • 战略有时意味着放弃 —— IBM曾经的战略之痛： CEO 葛斯纳，《谁说大象不能跳舞》 明茨伯格的5P战略解析 战略定义类型 核心要点 计划型 强调企业管理人员要有意识地进行领导，凡事谋划在前 Plan 、行事在后。战略是一种中长期计划。 模式型 强调战略重在行动，否则只是空想。战略也往往是自发 Pattern 地产生和形成的。如沃尔玛公司的卓越折扣零售。 计策型 强调战略是为威胁或击败竞争对手而采取的一种手段， Ploy 重在达成预期竞争目的。如滴滴快的打车和优步! 定位型 强调企业适应外部环境，创造条件更好地进行经营上的 Position 竞争或合作。实施目标驱动,如海尔的品质第一，客 户至上与蓝海战略。 观念型 强调战略过程的集体意识，要求企业成员共享战略观念 Perspective ，形成一致的行动。长远价值观,如腾讯的打造最受 尊重的互联网公司之愿景。 1.2战略的特征 1．战略是要做正确的事情 （选择） “做正确的事情”——战略 “正确地做事”——执行 彼得杜鲁克的“效果”（effectiveness）与“效率”（efficiency） 2 ．战略要“有所为、有所不为”（放弃） 迈克尔 ·波特（Michael Porter）的取舍论(Trade-off ) 3 ．战略应关注事关全局的重大问题 战略决策——资源配置 （Resource Allocation) 4 ．战略应保证盈利性、成长性和风险之间的动 态平衡(Balance on profitability, growth risk-taking) 麦肯锡的业务组合三层面论：业务增长阶梯 1.4.1 战略管理模型 战略管理做为一个动态过程，由多个相互衔接的环节构成 反馈 实施外 部分析 制定企 建立 制定、评 战略实施：管理、营 业的使 长期 价和选择 销、财务、研究与开 度量和 命 目标 战略 发及计算机信息系统 评价业