互联网教训笔记试卷.doc

互联网公司八大教训 经营层面 盲目照搬国外模式 忽视国情不接地气。 公司档案：爱日租 所在公司：北京维艾必立信息技术有限公司 荣誉：2012年最佳在线预定服务网 项目：在线短租网站 成立时间：2011年6月 融资情况：2011年7月获得200万美元天使投资 所处阶段：已经关闭，原网址跳转至欧洲短租网站WIMDU主站 公司CEO：李国栋 经验教训： 创业者创业时，在商业模式的选择上，要认清地域差异，切忌盲目照搬国外模式，在产品的选择上，要避开大公司的锋芒。 在市场既有规模较小的情况下，不宜烧钱来培育市场。互联网行业讲究以快制胜，但盲目的快，最终的结果而是慢。 哲学家弗洛依德：“本我，自我，超我” 超我：艺术、时尚，美学等上层建筑。 本我：比如人的衣食住行；社交。 创业要触及到本我的东西。 大公司的运作模式：团队做出产品之后，马上精细化运行，然后调整效率。 创业公司运作模式：产品选对了之后才能这么做。如果用户的本我需求没有被满足，是不行的。 PC上的产品基本上要1年或半年才可以进行调整，在移动互联网时代，一个产品推出一个星期后，如果不行赶紧换。 大公司背景只是使自己杠杆更长，撬动得更好，筹集的资金更多，但如果没有支点，同样也撬不动。 创业者要有什么样的心态？在创业的道路上需要有敬畏之心。谨慎烧钱，走稳每一步。 经验教训 美国和中国是两个不同的市场，复制硅谷模式要考虑中国国情，特别要考虑到用户的不同需求，而不能盲目照搬。 创业方向要考虑用户的刚性需求，而且是大众用户的刚性需求。太小众的市场或者可被替代的需求，往往无法支撑一个成规模，可持续的商业模式。 创业某种程度上，考验谁能撑得更久。这一方面要求问题出现时应有及时快速调整的勇气，另一方面要求得有足够支撑的现金流。尽可能在开始时多融资，才能有犯错的机会，否则一次错误就可能终结一次创业。 自己定义的需求不一定是真需求 创业教训：无论是多么经验丰富的创业者，事先应该通过大量的调研和讨论去评估创业方向的可能性。 曾经的经验是财富，但也可能是“包袱” 大公司的从业经厉即是经验也是包袱，创业者需要警惕大公司的惯性思维。经验能帮助创业者避免创业初期的方向不明却也容易错失机遇，能迅速制定出优势战略，也容易对新趋势看不清楚。 大公司和创业公司的操盘手段和运营流程截然不同。在大公司有成熟平台和强经验积累，所以只需要关注关键点即可。创业，从零开始，小问题也会有大麻烦。 在与其他创业团队合作或收购时，不能只看创意和技术的优点。对于其设计细节、测试规范化和产品的成熟度，都要严格考评。 大众点评：涉及收费模式的创新一定要谨慎，尽量不要做改变商户和用户使用习惯的事情，除非能够为他们带来立竿见影的巨大好处。 美国知名天使投资人保罗.格雷厄姆：总结创业公司的发展曲线，他表示，创业初期，创业公司往往都处在一个急速上升的曲线，这时候，创业者还没有碰过壁，处于“无知的乐观”，但在过了最初告诉发展之后，创业公司会面临越来越多的问题，公司开始进入“创业绝望谷”，而且在多次碰壁后，创业者会进入“有知的悲观”。他认为，在“创业绝望谷”阶段，创业者最需要的是及时调整和坚持。如果无法坚持，很多创业公司就会在这一阶段失败。而那些能坚持下来的，就能在无数次碰壁后总结出一些经验，让公司恢复生机。这时候，创业就能进入到“有知的乐观”看到希望并且最终走向成功。 创业绝望谷是对创业者最大的考验。在这个时间里，创业者必须努力调整，快速学习新的经验，才能把公司拉回发展的轨道。 经验教训： 在互联网领域，快和慢没有绝对的好与坏之分。在进入细分领域的初期，市场还是一片蓝海，适当“慢”可以让公司更扎实地打好基础，但当整个行业竞争加剧时，快速应对就成了必须掌握的技能。快慢结合，当快则快，否则追不上对手的脚步，当慢则慢，不要盲目冲动式发展。 O2O打通了线上与线下，交易成为非常大的市场需求。从媒体和内容型公司转向平台和交易型公司时，要注意两种模式的本质化差异。充分理解交易双方的诉求，才是转型成功的关键。 不要过度依赖以往的经验， 大众点评在进入团购领域，没有第一时间快速拓市，因为在过去三四线城市用户不多。消费者不喜欢点评或找餐厅不代表不愿意省钱。 高速发展的互联网公司需要冒险，犯错并不可怕。在不影响公司存亡的情况下，适当的试错并非全无好处。 环境巨变，固步自封出危机 公司档案：维络城 所在公司：上海宽鑫信息科技 项目：优惠券业务 成立时间：2006年 融资情况：共获3轮融资，融资总额达到千万美元 所处阶段：2013年3月，维络城和嘀嗒团合并 创始人：张毅斌 教训1： 成功往往具有很大的偶然性，一款产品迅速爆红然后快速失色的故事太多，只有不断创新才能生存，要避免被短期的成功冲昏头脑。 创业团队尤其是领军人的弱点会成为公司的天花板，这在逆境时会加速暴露，领