中级会计-财务管理9收入与分配管理.docx

第九章 收入与分配管理第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理的意义和原则（一）收入与分配管理的意义　　1.集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；　　2.是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；　　3.是国家建设资金的重要来源之一。　（二）收入与分配管理的原则　　1.依法分配　　2.分配与积累并重　3.投资与收入对等　4.兼顾各方利益二、收入与分配管理的主要内容（一）收入管理 1、销售预测分析（1）定性：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法（2）定量：趋势预测分析法，因果预测分析法 2、销售定价管理（1）基于成本：全部成本费用加成定价法、目标利润法等（2）基于市场需求：需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法（二）纳税管理 1、筹资纳税管理：息税前报率大于债务利息率2、投资纳税管理：直接对外投资纳税管理主要是对投资地区、行业、组织形式和收益回收方式的筹划；直接对内投资和间接投资主要通过利用企业所享有的税收优惠政策来筹划。3、营业纳税管理：购产销环节管理4、利润分配纳税管理：①所得税纳管理②股利分配纳税管理5、重组纳税管理：通过重组长期降低纳税义务；筹划支付方式以达到企业重组的特殊性税务处理条件。（三）分配管理（按顺序）1、弥补以前年度亏损2、提取法定公积金（①第1项后按10%提取，累积≥注本50%可不再提取；②可用于弥补亏损或转增资本，但转增后法积余额应≥注本25%）3、提取任意公积金 4、分配股利第二节收入管理（量与价）一、销售预测分析　（一）销售预测的定性分析法1、营销员判断法（意见汇集法） 2、产品寿命周期分析法：萌芽、成长、成熟、衰退 3、专家判断法：（1）个别专家汇集法：顾名思义，不集体讨论（2）专家小组法：集体讨论（3）德尔菲法（函询调查法）：函询各专家意见汇总，再反馈给各专家参考反复修正　（二）销售预测的定量分析法1、趋势分析法（1）算术平均法：略。（2）加权平均法：略。权数选择“近大远小”（3）移动平均法：设m为样本期数，以序列中最后一个m期样本值的平均数作为本期预测值△修正移均法：题目给定前期预测值，本期预测值（见上）减去前期预测值再加本期预测值（见上） EG：给定2001~2012数据，样本期为3期，求2013年，给定前期预测值（即2012年）修正移均法计算：修正预测量=（2010~2012平均数）＋（平均数－前期预测值）（4）指数平滑法设定平滑指数a，Yn＋1＝aXn＋（1－a）Yn（Xn为最新实销量，Yn为最新预测量）“近大远小”；在销量波动较大时，可选择较大的平滑指数；反之，可选择较小的平滑指数。△算均法适用于波动不大情况；权均法现实用的最多；移均法适用略有波动；指滑法较灵活，适用范围广，但平滑指数的选择有主观随意性。 2、因果预测分析法（因变量和自变量关系）~回归直线分析法【a、b分子，恋爱到离婚； a、b分母，b分子把Y变成X得到。】由y=a＋bx，得到na＝Σy－bΣx，即(Σy－bΣx)/n二、销售定价管理　（一）含义：顾名思义　（二）影响价格的因素：①价值因素②成本因素③市场供求因素④竞争因素⑤政策法规因素　（三）企业的定价目标：①利润最大化②保持/提高占有率③稳定价格④应付/避免竞争⑤树立企业品牌　（四）产品定价方法1、以成本为基础（不考虑市场）【单价×（1－税率）＝单位成本＋单位利润】（1）全部成本加成法（单位成本包括单位制造费和单位应负担期间费用）①工商企业价格×（1－税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率 ②销售企业 价格×（1－税率）＝单位成本＋单位价格×销售利润率（2）保本点定价法：即利润为0。略。（3）目标利润法：量本利公式（4）变动成本定价法：额外订单，不负担固定成本，只考虑变本（包括变动制造费和变动期间费用）2、以市场需求为基础（1）需求价格弹性系数定价法需价弹数E＝ a＝1/|E|（2）边际分析定价法（微分求极值）边际收入等于边际成本，即边际利润为0时，利润最大。此时价格为最优售价。　（五）价格运用策略 1、折让定价策略：略 2、心理定价策略（如声望定价、尾数定价） 3、组合定价策略（互补产品；配套产品） 4、寿命期定价策略（成长期中等价；成熟期可高价）第三节纳税管理一、纳税管理概述（重点介绍纳税筹划）1、纳税筹划：行为发生前，对涉税事项作出事先安排。（目的/表现：降低税负；延期纳税） 2、纳税筹划原则：①合法性②系统性：亦称整体性原则，着眼于整体税负③经济性④先行性 3、纳税筹划方法：①减少应纳税额（转让定价法）②递延纳税（有利的会计处理）二、筹资纳税管理1、内部筹资：从投资者角度来讲，可以自由选择资本收益的纳税时间，享受递延纳税