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促销员的绩效分析
促销员的绩效分析 1、促销员绩效分析的意义： ☆销售：有助于了解各个门店的销售情况； ☆促销员：有助于了解促销员的实际销售能力，从而对促销员进行优胜劣汰； ☆费用：有助于了解有促销员的门店的费用占比情况，从而对促销员的结构及时进行调整。 2、促销员绩效分析的内容： 1）费用比（工资/销售）：促销员的工资占门店的销售额的比例（同一门店）； 2）销售占比（销售/销售）：某个门店销售额占所有上促销员的门店的销售总额的比例（不同门店）； 3）人均销售贡献（销售/促销员人数）：某个门店每个促销员的销售贡献（同一门店）。 3、促销员绩效分析举例： 表1： 表2： 1）费用比（工资/销售）： 分析： ◎费用比平均值为7.53； ◎对于费用比高于7.53的门店找出原因：费用偏高还是销售太低？ 2）销售占比（销售/销售）： 分析： 找出销售占比最低的5家门店(未来丹尼斯、嵩山华润、郑花丹尼斯、经三华 润、花园路丹尼斯等），分析原因、列出改进计划。 3）人均销售贡献（销售/促销员人数）： 分析： ◎人均销售贡献平均值为1.34； ◎对于人均销售贡献低于1.34的门店找出原因：促销员人数偏多还是门店销售额偏低？ ☆每月进行分析，并和促销员进行分享，做到有据可查； ☆能够及时发现问题门店，并对重点门店进行适时追踪，提高门店的销售质量。 总结：
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