浅谈我国产品直销模式.doc

烟 台 南 山 学 院 毕 业 论 文 题目 浅谈我国产品直销模式 姓 名：_ 夏浩 _______ 所在学院： ___商学院 ___ 所学专业：___ 市场营销 ___ 班 级 ___ 20008级9班 _ 学 号 __ 200813003601 ____ 指导教师： 李文静 _____ 完成时间：____ 摘 要 我国的直销从 1990 年 11 月以中美合资广州雅芳有限公司成立为标志，中国的直销经营已走过22年的历史。2005年中国颁布了《禁止传销条例》和《直销管理条例》。条例颁布后，使直销模式在中国改变了国外直销的那种概念，加上对直销团队计酬，奖金分配等的限制，使直销模式在中国的国情下赋予更多的内容和色彩，本文介绍了在我国市场的特殊性和新的规定下，直销的发展趋势及新模式面临的挑战等。 直销在我国一直受到误解，只有 25.78%的人得到了亲戚和朋友的支持。本文介绍了直销的定义，直销的分类，直销与传销的区别，在区分直销和传销的基础上做出的研究，并通过产品直销模式的对比分析，力在消除人们对直销的误解，更好的了解我国的直销模式。 本文通过产品直销模式中“单层次”直销和“多层次”直销的运作原理及对比分析，加上我国直销业的发展历程和发展趋势，结合我国现代国情，解答什么是直销及我国直销模式应对市场挑战的策略。 关键词：直销、单层次直销、多层次直销 ABSTRACT 目录 中文摘要··················································· ABSTRACT··················································· 1.绪论···················································· 1.1研究背景······································· 1.2本研究的目的和意义··························· 2.直销的概述············································ 2.1直销的起源······································· 2.2直销的定义······································· 2.3直销与传销的区别································ 3.中国直销发展历程及发展趋势····················· 3.1中国直销业的发展历程······························ 3.2中国直销模式的发展趋势······························ 4.产品直销模式的对比分析····························· 4.1“单层次”直销和“多层次”直销················· 4.2“单层次”直销和“多层次”的运作原理及分析·· 5.直销模式应对市场挑战的策略···························· 6.总结························································ 参考文献······················································· 1绪论 1.1研究背景 中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到。我国的直销从 1990 年 11 月以中美合资广州雅芳有限公司成立为标志，中国的直销经营已走过22年的历史。 2005年12月1日，《直销管理条例》的正式实施标志着中国政府对直销的正式解禁。但是经历8年直销市场“风雨”的中国政府，对开放直销一直持谨慎态度。按照加入世界贸易组织的承诺，中国大陆市场应于2004年12月11日前开放直销业，直到《禁止传销条例》和《直销管理条例》实施起，“单层次”直销模式市场得以开放。相应的，“传销”一词在中国被定义成为“拉人头” ，“收入门费”， 以及“团队计酬”三种行为。 到目前为止，我国开放的直销模式仍然是“单层次”直销，尽管直销界对开放“多层次”直销模式的呼声很高，但政府对此依然保持谨慎。本文认为开放的直销模式及程度应与当前的国情相适应。开放的“多层次”直销模式需要有一个相对成熟的市场机制，我国目前的市场尚