创新细分价值 差异成就未来——浪潮服务器蝉联国产服务器销售十二连冠.pdfVIP

市场透析 72 计 算 机 与 网 络 创 新 生 活 创新细分价值差异成就未来 — — 浪潮服务器蝉联国产服务器销售十二连冠 根据中国的农历生肖．12年是一 时，浪潮就已经开始架设渠道通路。02 司IDC数据来看。互联网和政府公共事 个轮回。1996年，浪潮第一次取得国产 年，中国第一款网络游戏《传奇》风靡一 业分别成为增量和增速最大两个细分 服务器销量第一‘。转眼已过12年，12年 时，但很少有人知道这套系统全部运行 行业市场。 间，国产服务器市场几经沉浮，风云淡 在浪潮服务器上。在网游产业初露端倪 2007年，这两个细分行业市场被浪 定的主角浪潮依然一路领跑，2008年2 的时候，浪潮的“网游A计划 哨然出 潮重点锁定。与其他厂商仅以行业开拓 月26日，赛迪顾问发布了(2007—2008 炉，以细分差异化策略，不动声色的垒 部门切入不同，浪潮充分发挥本地厂商 年度中国服务器市场研究报告》，浪潮 到了这个行业市场的半壁江山。之后。 优势。整合采购生产、产品技术、服务方 以近 11％的市场占有率第十二次蝉联国 经过对市场的进一步研究，浪潮逐步把 案等全业务环节，以整体业务模式切 产品牌第一，同时在政府行业连续5年 细分差异化确立为主要竞争策略之一。 入。通过全程定制化的方案和服务，集 市场占有率第一。12年的轮回，浪潮始 此外，2007年，浪潮集团一体化整 中优势力量，大举突破两个细分行业。 于冠军，终于冠军，也用冠军开始了下 合，激发了公司活力和创造力，同时，服 互联网行业相继夺得蓝汛、PPstream、酷 一 个轮回。 务器列入两大主营业务之一．得到集团 6等大客户，实现100％的行业增长率； 资源的重点倾斜，浪潮服务器的内功骤 环保、地震和文化共享等公共事业领域 潜龙在渊 12年积“厚势” 然深厚。 表现更是不俗，直接拉动了今年政府行 “物竞天择，适者生存”，达尔文在 业销量的增长35％以上，据赛迪数据，浪 《进化论》如是说，千万年来，冰川地震， 飞龙在天细分策略写“辉煌” 潮已连续5年该市场占有率第一。 海啸台风，尚存的每个物种大概背后都 国产服务器产业发展可概括为“发 迎接细分化市场的大潮，除了以正 是数十万年的生存积淀。许多行业里的 展期”、“成熟期”再到“细分期”三个阶 确的行业策略为“水”蓄势，实现“创新 翘楚亦是如此，美国通用、中国的海尔， 段。经过了近十几年发展。各大厂商跑 价值”的同时，更需要产品之“源”，有创 都是数十年行业变革的适者，他们总能 马圈地、互不相扰的发展期早已成为历 新产品才能击水千里之外。浪潮于07年 够抓住每次行业变革的机会成就自己， 史，经过几年的以价格战为标志的同质 正式提出了细分差异化的产品设计理 优势逐渐积累到今天，才有了现在的行 化竞争，产业新一轮洗牌基本结束，许 念——“IFA”效能动三角，旨在针对某 业地位。 多品牌纷纷退市或边缘化，产业成熟期 一 类市场、某一类应用，实施产品定制 浪潮的成长浓缩了中国服务器产 业已接近尾声，国内服务器产业正处在 化，提升系统可靠性、性能、易用性，降 业的发展历程。1993年，浪潮研发成功 由成熟期向细分期过渡的关口。 低用户TCO，具体说主要包括行业产品 中国第一台服务器，服务器产业发端。 随着客户的逐渐成熟和技术的日 定制和通用产品细分两大策略。特别是 此后，第一套128颗处理器的高性能系 新月异，服务器市场进一步细分。从政 在互联网行业，浪潮推出了专门面向 统、第一套基于Infiniband技术的高性 府行业看，随着我