如何利用财务资源的配置杆杆激发基层保险公司创业热情.pdfVIP

[自m函理l 如何利用财务资源的配置杆杆激发基层保险公司创业热情 龚江斌 (中 国人寿保险股份有限公司义乌分公司 ，浙江金华 312000 ) 摘要 2014年，保险业《新国十条》发布，保险行业迎来新的发 衡、促进业务原则，资源配置高低往往会对渠道业务发展产生重 展机遇期，行业规才莫快速增长，队伍建设如火如荼，在此背景下， 大影响。 作者提出通过合理的财务资源配置政策促进业务发展的思路，提出 结合公司业务发展特点，从以下几个方面进行资源配置有利于 自己宜的方法，明确配置的原则，助力保险基层公司创业创新. 业务发展，促进基层公司创业。 关键词: 保险行业;财务资源自己直;创业创新 ( 1 ) 队伍建设的长期投入 优质的人力资源是任何一家公司发展的基础，对保险业目前营 销体制而言，人力资源是关键的关键，是业务发展的根本。为保证 一、保险业发展环境 2014年8月公布的《国务院关于加快发展现代保险服务业的若 业务持续稳定发展，与行业增速保持一致，上级公司须制定合理的 干意见}} ，以顶层设计的形式明确了保险业在经济社会发展的 人力发展规划，对队伍建设进行长期投入，关注队伍的举绩率、有 重要地位，并明确提出了加快发展现代保险服务业的总体要求、 效人力等指标，通过有效的队伍扩张促进业务的持续发展。 目 标任务、战略举措，是指导当前和今后一个时期保险工作的纲 (2) 资源的杠杆投入 领性文献。要求到2020年，我国保险深度〈保费收入/国内生产总 上级公司在进行资源投入时，为起到杠籽作用，放大投入资 值)达到邸，保险密度(保费收入/总人口〉达到3500元/人。而截 源，可以要求管理链条上的各级公司按相应比例配套投入，起到 至2015年年底，全国保险深度为3.59%，保险密度为1766. 49元/入 四两拨千斤作用，让专项投入项目做到上下齐心，重点突出。 (折合 271. 77美元/人) ，离新国十条还有较大差距。 (3) 超预算发展的奖励投入 当前全球市场保险密度为662美元，其中，美国、日本、英国 保险基层公司拓展业务一般紧紧围绕预算开展，为避免来年任 和法国等发达经济体的保险密度约4000美元/人，我国与其相比相 务增长过快，超预算发展的意愿不强。公司在进行资源配置肘，就 是要解决发展意愿问题，鼓励销售渠道多干多超，做到不着预算 差10多倍。全球保险深度为6. 2%， 其中美国、日本、英国和法国等 着市场，问题的关键就是激发基层公司超预算发展的热情，加大 发达经济体的平均保险深度在 1 0%左右，我国的差距也非常明显。 对超预算发展的资源投入，解决超预算发展的后顾之忧，对公司营 依据国家统计局公布数据， 20 1 5年全国国内生产总值 ( GDP) 67.67万元，世界排~第二，仅次于美国，人均GDP为5. 2万元，约 管人员设立超预算奖励是很好的办法。 合8016美元，入均收入继续增长。依据保险需求理论，保险需求弹 (4) 重点领域的专项投入 性受价格弹性、收入弹性、交叉弹性影响，我国GDP增长有效促进 木桶定律是讲一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板。 保险需求的提升。 公司各组成部门往往也是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个公 国家提出大众创业、万众创新，保险行业队伍建设给广义 司的水平，因此，我们必须重视短板效应，通过专项投入解决 有识之士提供广阔空间。