基于产品生命周期的保险市场营销策略研究与分析.pdfVIP

营销策略 中国市场 2016 年第31 期(总第898 期) 基于产品生命周期的保险市场营销策略研究与分析 王安琪，郑嘉颖，杨文雅 (华南农业大学，广东 广州 510642) [摘 要]近年来我国保险行业虽然得到快速的发展，但相比西方发达国家在销售团队、渠道、服务、营钱力度等方面 均存在明显缺陷，我国保险企业要提升自身的竞争力，需要结合保险产品的全生命周期，对保险市场营销策略进行不断的优 化。在此背景下，文章针对基于产品生命周期的保险市场营销策略展开研究，为提升我国保险企业营销策略优化提供借鉴。 [关键词]产品生命周期;保险市场;营销策略 [DOI] 10. 13939/j. cnki. zgsc. 2016. 3 1. 028 产品生命周期即产品的市场寿命，在某产品进入市场后 略，此策略强调对目前市场状况中给企业带来利润较小或市 其具体的销售量、利润等均会在时间推移的过程中发生变 场竞争优势不明显的保险产品在原有组合上进行删减，以此 化，表现出由低向高再由高向低变化的发展趋势，最终退出 保证保险组合结构与市场需求的高度一致，这对提升保险产 市场所经历的生命循环过程，保险产品其作为产品的具体形 品的销售效率，扩大销售利润、提升产品竞争力等方面具有 式也会表现出其全生命周期。针对保险产品的生命周期进行 积极的作用，保证产品组合中的产品均处于其生命周期的成 市场营销，需要针对其进入市场后的全过程进行分析和 长期或成熟期;最后，针对关联性较小的保险产品的组合策 优化。 略，其强调将寿险或财险中的一种为主、一种为辅，具体组 1 基于产品生命周期的保险市场营销策略分析 合结合产品功能、客户需求等灵活确定。 2.2 墓于产田生命周期的费率蕾销策略 产品生命周期强调产品具有有限的市场生命，在其进入 保险费率即保险产品的主要收入，现阶段其厘定策略主 市场后不同的销售阶段，产品经营者将面临不同的机遇和挑 要包括以下几种:首先，低费率策略，即原价格高于确定的 战，导致利润存在波动，这决定保险企业的营销、融资、制 费率，此策略虽然有利予保险产品迅速地占领市场，适用于 度、人事管理等方面均要得到相应的调整，所以以产品生命 产品投入期，但存在较大的风险;其次，高费率策略，即原 周期为基础的营销策略要将产品、价格、渠道、促销四方面 价格低于费率，此策略的应用以保险标风险度为主要指标， 有机结合。[IJ 通常情况下，在利润和销售量最高阶段为产品 在费率调整的过程中，需要结合消费者保险心理、促销手 成熟期，而在其由低向高发展的投入期和成长期以产品组合 段、竞争地位等方面进行。:JJ 在保险产品生命周期的投入期 策略和费率营销策略为主，在其由高向低逐渐衰退的过程中 和成长期，应用费率营销策略的可能性较大，具体以以下策 采取促销策略，而且在产品生命周期的成长和成熟阶段贯穿